Le Club Alliances

Développez votre Business BPaaS, SaaS, PaaS, IaaS [Cloud]

2010-12-07T05:32:00.004+01:00

Editeurs, intégrateurs, consultants et sociétés de services rejoignent le Club Alliances pour atteindre un ou plusieurs objectifs Business liés au SaaS ou au BPaaS :

Développer des partenariats et alliances avec d'autres entreprises qui adressent le même marché.
Partager expériences et bonnes pratiques dans le domaine du SaaS et du BPaaS.
Mutualiser des ressources et des moyens marketing innovants pour développer les Ventes.
Profiter de plateformes IaaS [Infrastructure as a Service] et PaaS [Plateforme as a Service], "powered by IBM" pour développer, mettre en oeuvre et délivrer des applications SaaS.
Accéder à des experts métier et à des experts de la migration vers le SaaS et le Cloud.
Exploiter un partenariat avec IBM et le Club Alliances pour gagner en visibilité et/ou en crédibilité.

Les membres du Club Alliances proposent des Solutions as a Service "Métier".

Une Solution as a Service s'appuie généralement sur un ensemble de services de type BPaaS [Business Process as a Service] et/ou SaaS [Software as a Service], complétés par des services et produits spécialisés, pour apporter une réponse complète à un besoin.
Les membres du Club Alliances associent leurs compétences pour répondre aux besoins métier liés à des secteurs d'activité [Industrie, Santé, Banque, Media-Edition, Collectivités...] ou à des directions fonctionnelles [DRH, DAF, DSI, Direction Commerciale...].
Ils veulent pouvoir fournir à leurs clients et marchés cibles un "Guichet Unique" de solutions logicielles et de services complémentaires et modulaires.

Ils établissent des relations business avec d'autres membres du Club pour créer, promouvoir, vendre, mettre en oeuvre et délivrer des Solutions SaaS et BPaaS.
Au sein du Club Alliances, on retrouve des :

"Pure players" du SaaS et du BPaaS
Editeurs métier en migration vers le SaaS
Intégrateurs fonctionnels et sociétés de services
Consultants et experts métier...

Les membres fondateurs du Club Alliances et les experts et consultants associés au Club proposent leur expertise et leurs services pour...

le développement d'une application SaaS
la formalisation d'une Solution as a Service complète
le développement des affaires
la mise en oeuvre et l'intégration d'une Solution as a Service chez les clients
la fourniture du service d'hébergement, avec les bons niveaux de Services [SLA] et dans la durée.

Voyez sur ce site comment exploiter le Club Alliances pour développer votre business BPaaS et SaaS.
Cliquez sur l'un des boutons de la colonne de droite pour accéder aux différentes rubriques.

Rendez-vous également sur le Blog du Club Alliances.

Vie du Club, membres, actualité, évènements...
Idées, bonnes pratiques, points de vue...
Flot quotidien d'articles glanés dans la presse et sur les blogs, soigneusement sélectionnés par nos experts pour leur pertinence pour VOUS !

"Pieds sur terre, tête au dessus des nuages" avec le Club Alliances.

Loic Simon
Business Development - Club Alliances IBM
www.cluballiances.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

Le Club Alliances et IBM organisent des Forums SaaS et Cloud

2010-09-14T15:40:00.011+02:00

9 Février 2011 : 6ème Forum SaaS et Cloud IBM
L'objectif du Forum SaaS et Cloud IBM est d'accompagner les éditeurs, intégrateurs, SSII, consultants, revendeurs, hébergeurs et autres fournisseurs IT vers le SaaS et le Cloud.
Il permet de rencontrer des partenaires et de partager expérience et expertise pour accélérer le Business SaaS et Cloud.

2Q 2011: 2ème Forum SaaS et Cloud Métiers du Club Alliances
Organisé par les membres des Clubs Métier du Club Alliances, ce Forum adresse les clients finaux, et plus particulièrement les directions fonctionnelles auxquelles sont proposés des parcours dédiés à l'impact des solutions-as-a-service, du SaaS et du Cloud sur leurs activités : DRH, DAF, Achats, Vente, Marketing, DSI, Dématérialisation, Banque-Finance, Santé, etc...

Membres actuels et futurs du Club Alliances, profitez de ces Forums !

Récupérez les Documents exploités lors du 6ème Forum SaaS et Cloud IBM du 9 février 2011.
Si vous faites partie [ou voulez faire partie] d'un des Clubs Métier, prévoyez déjà votre participation active au Forum SaaS et Cloud Métiers du deuxième trimestre 2011 [ou contactez-nous].

D'autres idées de Clubs Métiers ?
Vous voulez permettre à d'autres secteurs ou fonctions d'exploiter la puissance des Solutions-as-a-Service et de mieux comprendre l'impact d'internet, du Cloud, du SaaS, du BPaaS... sur leurs activités, domaines, métiers... ?
N'hésitez-pas à nous contacter [Loic Simon par exemple, mais tout autre membre du Club Alliances également] pour étudier l'opportunité de lancer d'autres projets de Club Métiers pour 2011.

Pieds sur terre, tête au dessus des nuages, avec IBM et le Club Allances !

Loic Simon
Business Development - Club Alliances IBM
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loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71

Vos demandes et suggestions après le Forum SaaS et Cloud IBM - Club Alliances

2010-02-10T20:22:00.000+01:00

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Forum SaaS et Cloud IBM - Pieds sur t...

2010-02-10T20:21:00.006+01:00

Forum SaaS et Cloud IBM - Pieds sur terre, tête au dessus des nuages !

MAJ : Inscrivez-vous au PROCHAIN Forum des Partenaires du Cloud IBM - 24 juin 2011 - Détails et inscription sur www.forumcloudibm.com

Article original [février 2010]

Profitant des nouveaux locaux d'IBM à Bois-Colombes et des avancées d'IBM dans le Cloud et le SaaS, le Club Alliances a réuni vendredi 5 février plus de 220 participants lors de son 4ème Forum des Solutions-as-a-Service.

Rebaptisé Forum SaaS et Cloud IBM, cet évènement semestriel permet aux éditeurs, intégrateurs, consultants, sociétés de services et IBMers invités de partager expertises et opportunités de partenariats au travers de conférences et ateliers, mais aussi lors de rencontres et speed-meetings tout au long de la journée.

Les stands animés par des membres clés du Club Alliances et les larges espaces du nouveau "Forum IBM" favorisent l'établissement de relations business entre membres actuels et potentiels de l'écosystème SaaS et Cloud IBM, un écosystème résolument "Solutions-as-a-Service" que le Club Alliances contribue à structurer et à animer.

Tant les participants au Forum que ceux qui n'ont pu s'y rendre retrouvent immédiatement sur le site et sur le blog du Club Alliances l'ensemble des supports, présentations et documents exploités par les nombreux intervenants, choisis parmi les experts du Club Alliances.

Ainsi, aux côtés de Loic Simon, responsable chez IBM du développement du Club Alliances et qui a bien entendu montré comment rejoindre le Club Alliances pour développer son business SaaS, "powered by IBM",

Louis Naugès de Revevol a, une fois de plus, averti les éditeurs et intégrateurs de l'ampleur du Tsunami qui les attend dans la "Décennie Cloud",
Philippe Bournhonesque a présenté le point de vue d'IBM sur le Cloud et les offres disponibles pour accompagner les éditeurs, intégrateurs et leurs clients vers le Cloud,
Thierry Vonfelt de ESDI, Patrice Lagorsse d'Aspaway et Charles Bijaoui d'ACTI ont tous trois animé un atelier sur "comment choisir votre partenaire pour l'hébergement de vos applications SaaS",
Thierry Bayon et les consultants de Marketor ont partagé leur expertise du Marketing 2.0 en montrant notamment l'exploitation en B2B des médias et réseaux sociaux,
Christophe Baroux a montré l'utilisation des plateformes logicielles IBM sur le Cloud public d'Amazon Web Services.
Michel Lara de l'Innovation Center d'IBM à Marne la Vallée, ouvert gratuitement aux éditeurs, a complété les vues de Thierry Bayon et Thierry Vonfelt sur les "6+6 moyens de rater ou de réussir sa migration vers le SaaS",
Trois des experts "Alliances et Partenariats" associés au Club Alliances, Philippe Martinez[Philmart], René Causse [PAD] et Laurent Glaenzer [Lemon Operations] ont transmis leur analyse des nouveaux canaux de distribution et d'influence SaaS/Cloud et des challenges auxquels font face les partenaires existants des éditeurs,
Plusieurs membres du Club Alliances, dont Christinne Jais d'Infor, Jean-Michel Bogacz de Talentsoft, Ronny Pouvreau d'Aspaway, ou encore Didier Louro de Effet Direct ont partagé leur expérience de la collaboration entre membres du Club Alliances réunis au sein de filières Métier [DRH, DAF, Santé, Transport...]
Des experts d'IBM ont terminé la journée en présentant les offres Cloud et SaaS de chaque grande unité d'IBM : GBS [Global Business Services], GTS [Global Technology Services], SWG [Software Group] et STG [Systems and Technology Group].

Prochain rendez-vous clé pour les membres du Club Alliances : Les Etats Généraux du SaaS et du Cloud Computing organisés par Eurocloud le 20 avril !

Kit d'intégration dans le Club Alliances IBM :

2009-11-22T17:59:00.005+01:00

Vous avez rejoint le Club Alliances IBM pour développer votre Business dans le domaine des Solutions as a Service pour les entreprises [B2B].

Une Solution as a Service répond à un besoin fonctionnel en combinant des briques de services récurrents délivrées en mode "as a service" : BPO/BPaaS [Business Process Outsourcing / Business Process as a Service], SaaS [Software as a Service, évolution/révolution de l'ASP, Applications hébergées, Logiciels accessibles par Internet, en ligne...], PaaS [Platform as a Service, Plateforme de développement d'applications], IaaS [Infrastructure as a Service, puissance informatique on demand, élastique et facturée à l'usage], Cloud Computing [terme générique englobant généralement les notions de SaaS, PaaS, IaaS, voire BPaaS], et/ou Infogérance/Managed Services...

Utilisez ce Kit d'intégration pour profiter plus rapidement du Club Alliances IBM et nous faire également bénéficier de votre arrivée !

Cliquez sur les 6 titres ci-dessous pour accéder à des documents, outils, liens, contacts... immédiatement exploitables :

1. Intégrez votre premier Club Métier
... pour adresser les besoins d'un Secteur Vertical ou d'une fonction [LOB] dans l'entreprise
... partager les bonnes pratiques et mutualiser des moyens Marketing traditionnels et "2.0"
... et engager des relations business avec des sociétés adressant les mêmes segments de marché

2. Communiquez sur votre participation au Club Alliances IBM
... pour développer votre visibilité, voire votre crédibilité
... et participer au rayonnement du Club Alliances IBM

3. Bâtissez votre Solution-as-a-Service, "powered by IBM"
... pour fournir une solution complète en complétant votre offre avec des briques de solutions d'autres membres du Club Alliances,
... bénéficier de briques de services et/ou logiciels IBM pour rendre votre solution plus robuste, plus attirante

4. Mettez en place votre modèle de business SaaS
... en vous faisant assister par Aspaway, ESDI, Marketor, IBM et leurs partenaires.

5. Développez votre réseau de partenaires et d'influenceurs
... pour bénéficier d'un effet de levier maximum,
... en nouant des alliances au sein du Club Alliance
... en exploitant le programme de Partenariat IBM [PartnerWorld]
... mais aussi en attirant de nouveaux types d'intégrateurs, distributeurs et influenceurs du marché du SaaS et du Cloud Computing [profitez notamment des Experts qui apportent leur expérience au Club Alliances : Lemon Operations, Philmart Development, PAD, Blue-Channel...]

6. Exploitez les outils de collaboration et de Marketing "2.0" du Club Alliances
... pour mutualiser et automatiser la création et la diffusion de contenus d'experts [articles, points de vue, études, actualités...]
... afin d'optimiser votre crédibilité et votre visibilité sur Internet [que ce soit au travers des moteurs de recherche ou des médias/réseaux sociaux]
... et développer ainsi les opportunités de contacts business qualifiés.
.. sans y passer trop de temps et sans y consacrer de budgets importants,

Vous ne trouvez pas ce que vous recherchez ? Contactez les animateurs du Club Alliances !

Forum SaaS et Cloud IBM en association avec le Club Alliances - Vendredi 5 février

2009-11-15T11:33:00.002+01:00

MAJ : Retrouvez-nous au prochain Forum SaaS et Cloud IBM - 13 octobre 2010 -

Détails et inscription sur www.forumcloudibm.com

2010 : Pieds sur terre, tête au dessus des nuages !

Vous êtes 300 inscrits...

Accueil des animateurs, des responsables de stands et des conférenciers entre 7h et 7h30 pour briefing et installation.

Accueil des autres participants à partir de 8h15.

Session d'ouverture par Louis Naugès et Loic Simon à 9h précises!

Retrouvez votre agenda individualisé avec la liste de tous les participants qui s'étaient inscrits avant mercredi soir.
Nous vous en remettrons également une version papier à votre arrivée au Forum.

Vérifiez-bien votre agenda car il comporte des speed-meetings, ateliers et réunions qui essaient de tenir compte de vos demandes et de celles des autres participants.

Si nous n'avons pu répondre positivement à vos souhaits, et si vous êtes membre du Club Alliances, nous essaierons de vous connecter de manière plus informelle avec les participants que vous souhaitez rencontrer.

Si vous voulez ANNULER votre participation, dites-le nous par mail : loic_simon@fr.ibm.com, surtout si nous avions planifié des speed-meetings ou des réunions individuelles pour vous.

Si vous n'êtes pas encore inscrit au Forum SaaS et Cloud IBM, vous pouvez encore le faire jusqu'à ce soir, jeudi, MAIS vous devez également nous avertir par téléphone au 06 76 75 40 71 pour que nous prenions bien en compte votre demande de badge.

Adresse : IBM - 17 avenue de l'Europe - Bois-Colombes - 92.
Attention : Désolé, mais, pas de possibilité de parking chez IBM pour les participants --> Parking public Monoprix [voir plan ci-dessous].

Si, et seulement si vous êtes animateur, conférencier ou responsable d'un stand, vous pouvez nous demander AVANT CE SOIR, un accès au parking IBM [SANS GARANTIE]. Envoyez un mail "accès parking pour Forum" à Lucile avec le type de votre voiture et son immatriculation.
IBM Bois Colombes

View more documents from Club Alliances.

Pour sa 4ème édition, le Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances
profite des avancées d'IBM dans le Cloud Computing et le SaaS pour devenir :

Le Forum SaaS & Cloud IBM
pour éditeurs, développeurs, intégrateurs, sociétés de services et consultants.

Dans les nouveaux locaux de l'IBM Forum à Bois-Colombes,
les participants peuvent :
rencontrer des clients, influenceurs et partenaires potentiels,
partager points de vue, compétences et bonnes pratiques,
comprendre l'offre SaaS/Cloud d'IBM et des membres du Club Alliances,
et bien sûr, si ils sont membres du Club Alliances,
faire la promotion de leurs propres solutions et services.

Kit de Communication - Club Alliances IBM :

2009-10-22T17:35:00.001+02:00

Outils de communication à l'usage des membres du Club Alliances :

1. Images et Logos

2. Textes pour communiqués de presse, sites web, blogs, newsletters, etc...

3. Présentations du Club Alliances IBM

4. Code à intégrer dans vos pages web

5. Liens à intégrer dans vos pages web et autres documents

6. Articles, témoignages, exemples...

[CE DOCUMENT EN ENCORE EN COURS DE FORMALISATION - POUR L'INSTANT, ADRESSEZ-VOUS AUX ANIMATEURS DU CLUB ALLIANCES]

Club Alliances - Marketing Mutualisé - Accord de co-financement - Modèle

2009-10-12T13:47:00.004+02:00

Ce texte concerne l'Accord de co-financement Marketing Mutualisé.

Nos Objectifs en tant que membres du Club Alliances :

Comme rappelé dans la charte et dans les modalités de fonctionnement du Club Alliances, les membres du Club Alliances veulent :

Développer des partenariats et alliances avec d'autres entreprises membres qui s'adressent au même marché.
Partager les mauvaises expériences et les bonnes pratiques dans le domaine du SaaS et, plus généralement du "as a service".
Avoir accès à de l'expertise et des services mutualisés et spécialisés pour le développement de leur Business as a service, dont, souvent, des services d'hébergement de leurs plateformes SaaS.
Mutualiser des ressources et des moyens, notamment dans le domaine du Business Development, de la Vente et du Marketing.
Tirer profit d'un niveau renforcé de partenariat avec IBM et des services, logiciels et technologies IBM pour être plus visibles et plus crédibles.

Vous participez à un ou plusieurs Clubs Métier

Pour atteindre leurs objectifs, les membres du Club alliances participent notamment à des Clubs Métier dont ils co-financent les Plans Marketing Mutualisés [les Experts Métier participent "en nature"].

Le "Coordinateur Marketing" du Club Alliances [Marketor] assure la collecte et l'exploitation des fonds de co-financement en provenance des membres du Club Alliances.

En complétant et en renvoyant à Marketor l'Accord de co-financement Marketing Mutualisé, dont le contenu est conforme à la charte et aux modalités de fonctionnement du Club Alliances, les membres du Club confirment leur participation à un ou plusieurs Clubs Métier et donnent formellement leur accord pour le co-financement des Plans Marketing mutualisés correspondants.

Les opérations marketing de génération de contacts et les livrables "standards" qui sont réalisés par Marketor pour chaque Club Métier sont, au minimum :

La mise à disposition et la mise à jour d'un site web métier et d'un blog associé
L'optimisation de leur référencement naturel
La consolidation/coordination de la création de contenus pertinents réalisés ou fournis par les membres du Club ou d'autres experts [pages web, articles de blogs, présentations, paroles d'expert...], avec remise en forme si nécessaire.
La diffusion et la mise à disposition de ces contenus sur les sites web et blogs du Club Alliances et du Club Métier, dans les réseaux/média sociaux pertinents et vers la presse
L'animation de ces mêmes réseaux pour les pousser à aller vers les sites et blogs du Club Alliances, du Club Métier et des membres du Club
La coordination et l'animation du Club Métier en lui-même pour favoriser les relations business entre ses membres
La communication des résultats [opportunités et potentiels détectés, demandes de prospects et/ou de partenaires]
La coordination de la mise en place des liens croisés entre les sites/blogs des membres du Club et le Club Métier...

Voir les exemples sur le site www.cluballiances.com ou suivez directement les liens fournis dans cet article sur le déploiement du Marketing 2.0 au sein du Club Alliances.

Les opérations de base peuvent être complétées par d'autres campagnes de génération de leads en fonction des budgets disponibles et de la stratégie de chaque Club Métier.

Vous ne participez pas [encore] à un Club Métier :

Les membres du Club Alliances qui ne participent pas encore à un Club Métier, contribuent néanmoins au fonctionnement et au marketing global du Club Alliances en co-finançant [100€ par mois] des activités "Cross Club" telles que :

La création et la mise à jour permanente des Sites Web et des Blogs du Club Alliances [www.cluballiances.com, www.solution-as-a-service.com]
La veille et la mise en oeuvre pertinente des outils de référencement, présence, animation, visibilité... notamment sur les moteurs de recherches, applications de partage de documents [eg Slideshare], outils de partage [eg Twitter, Google Reader, Google Docs...], réseaux sociaux [LinkedIn, Viadeo, Facebook]
Le Forum du Club Alliances et autres manifestations du Club Alliances
La formation marketing de base des membres du Club [exemple - formation aux outils de marketing et de collaboration du Club Alliances, pouvant déboucher sur une exploitation par chaque membre de ces outils...].
L'accompagnement du membre dans l'exploitation du programme IBM Partnerworld
L'établissement de relations avec la presse et les institutionnels
L'établissement de relations business entre les membres du Club, dont IBM...

Accord de co-financement Marketing Mutualisé
... à imprimer, compléter et retourner signé par fax à Marketor

Les sessions de Formation/Action du Club Alliances IBM

2009-10-01T16:52:00.002+02:00

Prochaines sessions de Formation/Action du Club Alliances

Pour développer plus rapidement leur Business "as a service" [SaaS, BPaaS, BPO, Cloud Computing...], les membres du Club Alliances IBM partagent leur expérience et les bonnes pratiques dans des domaines tels que :

les nouveaux canaux d'influence et de distribution SaaS/Cloud
les facteurs clés d'une migration réussie vers le SaaS
les outils concrets de collaboration et de Marketing "2.0"

Des Experts du Club Alliances animent notamment des sessions de Formation/Action pour permettre aux autres membres de :

s'intégrer dans le Club Alliances [nouveaux membres]
exploiter les outils collaboratifs et marketing 2.0 utilisés au sein du Club
améliorer l'efficacité marketing des Clubs Métier
développer des partenariats, alliances, canaux de distribution et d'influence...

[1] Intégration au sein du Club Alliances.

Audience: Nouveaux membres du Club Alliances
Objectif: Accélérer l'intégration d'un nouveau membre au sein du Club Alliances et d'un Club Métier
Descriptif: Petit déjeuner - Présentation des fondements de la Charte du Club Alliances et de ses modalités de fonctionnement - Revue des étapes nécessaires à une bonne participation au Club Alliances - Mise en oeuvre concrète des outils de base - Pprésentation des sessions de formation initiale...
Préparation : Aucune
Equipement nécessaire : Aucun
Lieu: IBM Bois Colombes - 17 avenue de l'Europe [ou par téléphone si nécessaire]
Prochaines dates: Consultez-nous
Horaires : 8h00-9h30

[2] Mise en oeuvre des outils collaboratifs/ marketing/ réseaux sociaux exploités par les Club Métier du Club Alliances

Audience: Membres du Club Alliances - Toutes fonctions.
Objectifs : Mise en place des outils nécessaires à la bonne marche des Clubs Métier
Contenu : Présentation du modèle de Marketing 2.0 du Club Alliances - Exploitation concrète et immédiate de Google Reader, Linkedin, Twitter, Slideshare...
Préparation : Venir avec son ordinateur portable, équipé Wifi.
Lieu: IBM Bois Colombes - 17 avenue de l'Europe
Prochaines dates: Consultez-nous !
Horaires : 9h30- 12h30

Préparation:

Infos : Loic : loic_simon@fr.ibm.com ou Thierry : tbayon@marketor.fr

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Documents partagés --> Crédibilité visible --> Contacts Business - @cluballiances - #SaaS - #Marketing2.0

2009-10-01T16:17:00.005+02:00

L'objectif du Club Alliances est d'accompagner ses membres dans le développement de leur Business "as a service".

Au delà de la création de relations business entre les membres du Club, le Club Alliances a une démarche proactive de génération d'opportunités.
Depuis cet été, nous innovons avec une Infrastructure Marketing 2.0 qui exploite notamment l'attrait et la pertinence grandissants des média et réseaux sociaux.

Marketing 2.0

1. Se former !

Nous invitons tous les membres du Club Alliances à participer à l'une des sessions de "Formation-Action" et à démarrer concrètement l'exploitation de nos outils de marketing et de collaboration en réseau. [prochaines sessions : 16, 22 et 30 octobre]

2. Partager du "contenu" d'experts
Ensemble, nous allons progressivement filtrer, valider, créer, partager, mettre à disposition et rendre plus trouvales des "contenus" pertinents pour nous, mais surtout pour nos clients et prospects, et ce, secteur par secteur, fonction par fonction [dans le cadre des Clubs Métier]

3. Créer les conditions d'un [bon] contact
Associés à des commentaires et des débats pertinents, les documents, articles, paroles et conseils d'experts métier créent plus de crédibilité et de visibilité et génèrent des opportunités de contact business en mode "pull" [recherches sur internet, recommandations, bouche à oreille, auto-détermination, auto-qualification...]

4. Etre là où cherche le client
En partageant le plus largement possible nos contenus d'experts dans différents "endroits" virtuels [bien sûr, nous investissons aussi les réseaux "réels"...], nous permettons à nos clients, prospects et partenaires de (a) nous trouver, (b) vérifier notre crédibilité et (c) de nous contacter.
Nous ne préjugeons pas de la route qu'ils auront suivi pour, finalement, décider de nous joindre : Sites web, Blogs métier, Réseaux sociaux [LinkedIn, Viadeo, Facebook...], Twitter, Slideshare, Vodpod, Youtube, Scribd, etc...

Il ne nous reste plus qu'à faire vivre notre infrastructure marketing 2.0. Nous comptons sur votre participation!

5. Exploiter des "outils" communs
Nous utilisons des applications disponibles librement sur le web, en mode SaaS.

Création et stockage de documents et media :

Création et gestion de Blogs et micro-blogs

Réseaux Sociaux

Lecteur de flux RSS

Google Reader

Droits d'utilisation des documents

Creative Commons

Autres outils :

Nous sommes tous concernés : Formons-nous, agissons, créons, partageons, animons...
Article écrit par Loic Simon - Club Alliances
Schéma réalisé par Marketor

Club Alliances - Charte - Document de Référence

2009-09-28T10:32:00.007+02:00

Charte du Club Alliances : périmètre, objectifs, stratégie, philosophie...
2009.09.28 - Club Alliances - Charte

2009.09.28 - Club Alliances [IBM - SaaS] - Charte

View more documents from Club Alliances.

Voir aussi : Fonctionnement du Club Alliances.
Validé par : Comité Stratégique du Club Alliances.
Auteur : Loic Simon, Club Alliances
Version 1 : 28 septembre 2009.

Club Alliances - Fonctionnement - Document de Référence

2009-09-28T10:30:00.001+02:00

Description des Modalités de Fonctionnement du Club Alliances [Recrutement, Intégration, Financement, Gouvernance, Clubs Métier...]
2009.09.28 - Club Alliances - Fonctionnement

Voir aussi : Charte du Club Alliances.
Validé par : Comité Stratégique du Club Alliances.
Auteur : Loic Simon, Club Alliances
Version 1 : 28 septembre 2009.

Liste des membres du Club Alliances

2009-07-10T10:20:00.003+02:00

Le Club Alliances pour les Nouveaux Membres

2009-07-10T07:34:00.006+02:00

Objectifs & Stratégie du Club
Membres du Club
Philosophie & Charte du Club
Gouvernance & Fonctionnement du Club
Clubs Métier & Marketing Mutualisé
IBM Partnerworld
Communication & Partage
Outils du Club

Mise En Place Concrete Et Complete D Une Integration au sein du Club Alliances

View more presentations from Club Alliances.

Vos remarques, suggestions, demandes... suite au Forum Solutions-as-a-Service

2009-06-25T07:18:00.000+02:00

Chargement...

Club DSI

2009-06-10T17:36:00.007+02:00

Le Club Directions des Systèmes d'Information [en création]

Le Contexte :
Après étude, plusieurs d'entre-nous, membres actuels ou à venir du "Club Alliances" ont décidé de lancer le "Club DSI" dont l'objectif est de mutualiser nos ressources pour nous adresser aux directions des systèmes d'information et leur proposer vos solutions en mode hébergé, ASP ou SaaS [ou hybride].

Des calls de lancement ont permis de :
- Préparer la validation d'une liste d'entreprises qui pourront participer au lancement de ce Club Métier.
- A partir d'exemples de réalisations dans d'autres Clubs Métier, présenter le modèle de marketing mutualisé qui sera mis en oeuvre et le budget prévisionnel associé.
- Présenter les étapes du lancement rapide et parallèle des opérations communes de ce plan mutualisé, coordonné par Marketor.
- Partager le modèle de gouvernance du Club DSI, incluant le mode de gestion du projet et de participation des membres, la gestion de la coopétition, le traitement des leads, les outils de suivi des opérations...

Prochaines Etapes (Juin-Juillet)
- Valider la liste définitive des participants au lancement du Club.
- Démarrer les sessions de travail de groupe [calls hebdomadaires réguliers permettant de "lancer" le Club sur le marché en moins de 2/3 mois].

Si vous voulez étudier votre participation au Club DSI, contactez Loic Simon [IBM] au 06 76 75 40 71 ou Thierry Bayon [Marketor] au 06 08 21 90 70.

Documents de référence

[1] Suivi des opérations du Plan Marketing Mutualisé [accès restreint]
[2] Compte-rendu des téléconférences hebdomadaires
[3] Site Web public
[4] Étude en ligne

Présentations des Ateliers Métiers

2009-06-09T15:28:00.004+02:00

Direction Administrative et Financière - Solutions-as-a-Service Métier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Plasturgie - Solutions as a Service Metier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Cliniques Privees - Solutions As A Service Metier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Transport&Logistique - Lancement Club Metier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

DRH (Ressources Humaines) - Solutions-as-a-Service Métier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Gestion des Flux Documentaires - Solutions-as-a-Service Métier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Ventes - Marketing - Communication - Service ClientSolutions-as-a-Service Métier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Agroalimentaire - Lancement Club Metier - Forum Solutions-as-a-Service - Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Forum Solutions-as-a-Service - Ateliers Partage d'Expertise - Documents

2009-06-08T10:43:00.014+02:00

Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances IBM - 5 juin 2009 :

Retrouvez ci-dessous les documents exploités lors des plénières et des ateliers "Partage d'Expertise".

Les documents des ateliers "Solutions-as-a-Service Métier" sont insérés dans les rubriques métier/fonction respectives de chaque Club Métier en activité, en création ou en lancement.

[1] Plénière du Matin : Solutions-as-a-Service & Club AlliancesLoic Simon [IBM - Club Alliances] & Thierry Bayon [Marketor]

Forum - Solutions-as-a-Service et Club Alliances - Plénière Matin - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Club Alliances.

[2] Migration vers le SaaS
Les "Thierry" : Thierry Vonfelt [ESDI], Thierry Aubert [Tioga Venture] & Thierry Caron [Aspaway]

Facteurs Clés Migration vers SaaS - Atelier - Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances IBM - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Club Alliances.

[3] Canaux de Distribution & d'Influence SaaS et Cloud
Laurent Glaenzer & Myriam Ballarati [Lemon Operations]

Comme cela été annoncé lors du Forum Club Alliances, nous vous proposons de participer au séminaire découverte de Cloudy Channels préparé par Lemon Operations et qui se tiendra le jeudi 25 juin de 8h30 à 12h30 dans les locaux d'IBM, Tour Descartes à la Défense.
Ce séminaire s'adresse à ceux d'entre vous qui cherchent à mettre en place la meilleure distribution possible pour votre offre SaaS/Cloud. Il vous donnera une vue complète sur les acteurs en place et surtout un atelier vous permettra de construire votre propre approche de revente de solutions.
Lemon Operations dont le métier est de recruter et développer des revendeurs pour le compte d'éditeurs informatique en Europe et aux Etats-Unis animera ce séminaire.
Le prix de ce séminaire est de 450€ TTC par participant. Toutefois, si vous êtes effectivement membre du Club Alliances IBM, vous pouvez y participer gracieusement.
Plus d'information sur http://www.amiando.com/Cloudy_Channels Inscrivez-vous en indiquant le code promotionnel "cluballiances"

Business as a Service Extended

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[4] Hébergement Applicatif & Plateformes SaaS [plénière & atelier]
Patrice Lagorsse [Aspaway] & Dominique Pires [ACTI]

Hébergement SaaS ASP - Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances IBM - 2009.06.05

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Hébergement SaaS ASP - Atelier - Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances IBM - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Club Alliances.

[5] Collaboration en mode SaaS
Laurent Gasser [Revevol] & Philippe Mathieu [IBM - Lotus]

Collaboration en mode SaaS - Revevol - Atelier - Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances IBM - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Club Alliances.

Lotus Live 4 ClubAlliances.com

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[6] Programme SaaS mondial IBM
Hossein Ghaffarzadeh, Annie Vizet & Anne Carrière [IBM - ISV & Developer Relations]

Le Programme Saas Mondial d'IBM - Atelier - Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances IBM - 2009.06.05

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[7] Marketing des Solutions-as-a-Service & Réseaux Sociaux
Thierry Bayon [Marketor]

Atelier Réseaux Sociaux Et Try & Buy - Forum Club Alliances - 2009.06.05

View more OpenOffice presentations from Marketor Marketor.

Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances

2009-06-06T17:44:00.000+02:00

Merci à tous les participants au 3ème Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances !

Vous avez été plus de 150 [pour 170 inscrits], 95 sociétés, à effectivement nous rejoindre vendredi dernier et à profiter des speed-meetings, ateliers et espaces stands/plots pour vous rencontrer et "Partager pour Accélérer".

Remplissez ce questionnaire pour nous faire part de vos remarques & suggestions et pour répondre à nos propositions d'actions à court terme.

Parcourez la liste des participants ici.

Retrouvez sur cette page les documents associés à l'évènement.

Sur notre Blog du Club Alliances, vous pouvez aussi :

Lire notre article sur la Convention des Décideurs et suivre le lien pour vous y inscrire !

Parcourir l'article des Echos [interview de Sam Palmisano] mentionné par Daniel Chaffraix.

Au fait, si l'une ou l'autre des photos vous gène [ou ne vous met pas à votre avantage!], demandez-nous tout simplement de la retirer.

Les 170 inscrits au Forum ont bénéficié d'un agenda personnalisé

2009-06-06T12:03:00.000+02:00

Daniel Chaffraix, General Manager, IBM France, a fait l'ouverture du 3ème Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances vendredi 5 juin à 9h00, devant une bonne partie des 170 inscrits au Forum [représentant 100 sociétés]

La liste des participants qui restaient inscrits au petit matin du 5 est visible ici en même temps que les agenda personnalisés qui avaient été pré-établis à partir des souhaits de chacun, de nos recommandations et des éventuelles demandes de speed-meetings d'autres membres du Club Alliances.

Pour ce 3ème Forum, nous avions 2 plénières, des ateliers "solutions-as-a-service métier" et "partage d'expertise" des speed-meetings et plein d'opportunités de rencontres business !

MERCI à tous ceux qui sont venus... et, pour beaucoup, restés !

2009.06.05 Forum Solutions As A Service Club Alliances [Ibm]

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Préparation du Forum Solutions-as-a-Service - email pour Clients et Prospects

2009-05-06T09:40:00.000+02:00

EXEMPLE d'email à envoyer à vos prospects et clients pour les inviter au Forum :

Sujet : [MEMBRE] vous invite à participer au Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances [5 juin, IBM la Défense].

Madame, Monsieur,

Vous recherchez des solutions aux problématiques spécifiques de votre métier.

Nous vous proposons d'évaluer les bénéfices des solutions sectorielles et fonctionnelles en mode "as a service", applications hébergées, ASP, on demand, SaaS [Software-as-a-Service].

Réponse concrète aux impératifs de réduction des risques et des coûts, les Solutions-as-a-Service sont rapidement opérationnelles sans investissement initial. Accessibles "en ligne", elles favorisent la collaboration et l'innovation. Simples à utiliser, elles sont également riches fonctionnellement. Et leur facturation "on demand" permet d'anticiper tous les coûts associés.

Participez au Forum Solutions-as-a-Service, vendredi 5 juin, de 8h30 à 17h, chez IBM, Tour Descartes, La Défense.

Vous y partagerez l'expertise métier et technique des 90 membres du Club Alliances, éditeurs, intégrateurs et consultants qui associent leurs compétences pour vous apporter des solutions métier en mode "as a service".

Nous vous préparerons un agenda individualisé :

- conférences et ateliers métier
- speed-meetings personnalisés

Détails et inscription sur www.solution-as-a-service.com ou www.cluballiances.com

Cordialement.

Document de préparation du Forum: "Le Club Alliances: Préparation du Forum Solutions-as-a-Service du 5 juin" - http://www.cluballiances.com/2009/04/preparation-du-forum-solutions-as.html#ixzz0Ei4L6mKK&A

Inscription au Forum Solutions-as-a-Service

2009-05-05T18:53:00.001+02:00

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Cliquez-ici pour accéder directement à la page....

Transférez vos présentations sur Slideshare

2009-05-05T18:27:00.001+02:00

Publiez votre fiche sur Slideshare.

Connectez vous sur ce site: http://www.slideshare.net/

Vous arrivez sur cette page:

Cliquez sur "sign up" pour créer votre compte.
Une fois votre compte créé, cliquez sur "upload" pour importer votre présentation.
L'espace "My Slidespace" vous montrera toutes les présentations que vous aurez importées.

Une fois que vous aurez mis cette présentation en ligne, nous serons à même de récupérer son code HTML pour la publier sur www.cluballiances.com.

5 juin 2009 : 3ème Forum Solutions-as-a-Service du Club Alliances

2009-04-21T09:15:00.000+02:00

[cliquez sur les images pour voir l'agenda et vous inscrire !]

Vendredi 5 juin, de 8h30 à 17h, à l'IBM Forum, Tour Descartes, la Défense.

Forum Solutions-as-a-Service

Les Solutions-as-a-Service [SaaS, ASP, applications hébergées, on demand, infogérance...] répondent de façon concrète aux impératifs de réduction des risques et des coûts. Elles sont rapidement opérationnelles sans investissement initial. Accessibles "en ligne", elles favorisent la collaboration et l'innovation. Simples à utiliser, elles sont également riches fonctionnellement. Et leur facturation "on demand" permet d'anticiper tous les coûts associés.

Participants :
Membres du Club Alliances et leurs Clients et Clients Potentiels.

Audience :
Directions Générales, Directions Fonctionnelles, Business Développeurs, IBMers.

Objectifs :
Partage d'expertise avec les membres du Club Alliances

Bénéfices des Solutions-as-a-Service pour des métiers et des fonctions
Migration vers le modèle SaaS [éditeurs, intégrateurs, développeurs]
Hébergement d'Applications de Gestion
Infogérance d'applications et d'infrastructures
Méthodes de Business Development
Ecosystème SaaS

Relations Business

Entre membres du Club Alliances
Entre Clients finals et membres du Club Alliances

En parallèle :
Speed-meetings de 30 minutes
Stands & Espace Rencontres
Ateliers "Solutions-as-a-Service" par métier & fonction
Ateliers "Partage d'expertise" [+ 2 courtes sessions plénières]

Chaque participant aura son agenda individualisé, préparé par les animateurs du Forum
- conférences et ateliers métier
- speed-meetings personnalisés

Cliquez ici pour voir l'agenda

Inscrivez-vous ici !

RETROUVEZ VOTRE AGENDA PERSONNALISE ICI

Forum Solutions-as-a-Service

Préparation du Forum du vendredi 5 février 2010

2009-04-20T14:02:00.003+02:00

Chargement...

Préparation du Forum Solutions-as-a-Service du 5 juin

2009-04-20T12:50:00.012+02:00

Ce document et le "Questionnaire de Préparation" qui l'accompagne sont réservés aux membres du Club Alliances, éditeurs, intégrateurs, consultants ou IBMers.

En vue de la bonne préparation de notre 4ème Forum du Club Alliances, nous vous demandons de :

Confirmer votre propre présence [même si vous faites partie des animateurs !] et/ou celle de vos collègues, en remplissant tout simplement le formulaire d'inscription.

Remplir EGALEMENT CE QUESTIONNAIRE de PREPARATION qui VOUS permettra d'être plus VISIBLES.

Si ce n'est déjà fait, vous inscrire sur LinkedIN et demander l'accès au Groupe Club Alliances.

Si ce n'est déjà fait, inscrire votre société sur Slideshare et y télécharger au moins un document pertinent de présentation de vos solutions-as-a-service [et de votre société, bien sûr], partageable avec les membres du Club Alliances, les partenaires/alliances cibles et, bien sûr, les clients finals, en intégration et en download. Instructions ici. Idéalement, créer également un document d'UNE page présentant de manière synthétique [1] votre solution, [2] le type de partenaires que vous recherchez, [3] un point de contact.

Nous avertir dès que le document est prêt à être intégré (par nous) sur le site du Club Alliances.

Inscription au Forum SaaS et Cloud IBM

2009-04-20T10:00:00.014+02:00

Chargement...

Communiqué De Presse VMCSC

2009-04-09T17:01:00.001+02:00

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Communiqué De Presse VMCSC

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CP ESDI SaaS et agence en Alsace

2009-04-08T17:57:00.001+02:00

COMMUNIQUE DE PRESSE

ESDI
lance une nouvelle activité "SaaS et Infogérance"

Belfort, le 18
mars 2009 – ESDI European Line, leader du support
informatique, annonce le lancement d’une nouvelle activité
"SaaS et Infogérance" dans le cadre d'un partenariat
signé avec IBM. Cette nouvelle activité sera dirigée
par Thierry Vonfelt, spécialiste de ce domaine depuis plus de
3 ans, au sein de la nouvelle agence qui a ouvert ses portes au début
de cette année en Alsace sur le site ADEC à La Walck
(67).

ESDI a développé
une offre de service complète et modulaire pour accompagner
les éditeurs de logiciel qui veulent proposer leur solution en
mode SaaS.

D'autre part, ESDI via son réseau commercial propose aux
entreprises et collectivités des solutions SaaS avec des
éditeurs partenaires.

Un marché en pleine expansion : IDC prévoit
une croissance moyenne annuelle du marché du SaaS (Software as
a Service) de 26% d'ici 2011. La part du "On demand" dans
le marché logiciels augmentera de plus de 100% entre 2007 et
2011.

Quant au Gartner, il estime que le chiffre d'affaires du 'Saas'
devrait dépasser les 6,4 Md$ en 2008. Selon le cabinet
d'études, ce marché des applicatifs distants et
utilisables à la demande a représenté 5,1 Md$ en
2007.
La progression d'une année sur l'autre serait donc de
27%. Se projetant en 2012, Gartner voit le chiffre d'affaires
atteindre 14,8 Md$.

Rappelons que le
SaaS, Software As A Service, permet aux entreprises d'utiliser des
applications disponibles sur Internet sous forme d'un service packagé
qui intègre l'hébergement 24H/24 7J/7, la sauvegarde
des données, l'administration technique, l'exploitation.
Ce
nouveau mode de commercialisation permet de limiter les
investissements initiaux (matériel/logiciel/mise en oeuvre)
d'une application informatique. Par ailleurs, l'utilisation de
l'application est facturée en fonction de son usage.

Ces 2 caractéristiques
sont des atouts appréciables en cette période de crise
car cela permet aux entreprises de tirer profit de l'utilisation
d'applications informatiques pour optimiser leur fonctionnement tout
en évitant d'investir lourdement et en adaptant leur coût
de fonctionnement sur leur niveau d'activité.

A titre
d'exemple, ESDI propose en partenariat avec l'éditeur EUREKA
Solutions, une application de gestion de note de frais en mode SaaS.
Le client est facturé chaque mois en fonction du nombre de
notes de frais comptabilisées.

La mise en
place d'une telle application dans une entreprise qui gère
plus de 25 notes de frais par mois, permet de réduire les
coûts de gestion de plus de 50% et de minimiser le temps de
saisie par le collaborateur.

De plus en
plus d'entreprises ont recours à des applications en mode SaaS
(GRH, CRM, Note de frais, travail collaboratif, ERP, ...) pour les
raisons suivantes :

- facilité
d'accès aux applications via un simple navigateur Internet

- accès
à distance pour les collaborateurs nomades ou en télétravail

- économie
d'échelle par centralisation des moyens informatiques pour les
entreprises ayant plusieurs implantations

- retour sur
investissement plus rapide

- rapidité
de mise en oeuvre

A Propos d’ESDI

Prestataire de services, ESDI European Line
apporte à ses clients toute son expertise, autour de 2
activités :

Le Support Informatique : cœur de
métier de l’entreprise, ESDI propose un ensemble
complet de services dans les domaines de l’informatique
(support et assistance aux utilisateurs, maintenance et
exploitation, tests et qualification logicielle, mise à
disposition de compétences, gestion de parc informatique).
Plus de 1 million de dossiers sont traités chaque année
par ses centres de support.
Le Call Center : Mise à disposition
de ses 3 sites pour offrir des prestations de services
étendues en matière de gestion de la relation client
(télémarketing, fidélisation client, prise de
commandes, enquêtes)

ESDI compte parmi ses principales références
: Carrefour, System U, Alstom, Faurecia, Go Sport, Casino, Lisi
Automotive.

Pour toute information
complémentaire :

Relations Presse :

ESDI European Line B. Consulting

Franck
BURATTO Nadine Rodionoff

Directeur
Commercial Tél. : 01 46 21 72 66

franck.buratto@esdi.fr
nrodionoff@b-consulting.com

Club Distribution, Négoce et e-Commerce

2009-03-27T12:32:00.008+01:00

Le Club Distribution, Négoce et e-Commerce est en cours de création.

Contexte :
Après étude, plusieurs d'entre-nous, membres actuels ou à venir du "Club Alliances" ont décidé de lancer ce Club métier dont l'objectif est de mutualiser nos ressources pour nous adresser aux entreprises du secteur de la distribution, du négoce et du e-commerce et leur proposer vos solutions en mode hébergé, ASP ou SaaS [ou hybride].

Des calls de lancement ont permis de :

- Préparer la validation d'une liste d'entreprises qui pourront participer au lancement de ce Club Métier.
- A partir d'exemples de réalisations dans d'autres Clubs Métier, présenter le modèle de marketing mutualisé qui sera mis en oeuvre et le budget prévisionnel associé.
- Présenter les étapes du lancement rapide et parallèle des opérations communes de ce plan mutualisé, coordonné par Marketor.
- Partager le modèle de gouvernance du Club Distribution, Négoce et e-Commerce, incluant le mode de gestion du projet et de participation des membres, la gestion de la coopétition, le traitement des leads, les outils de suivi des opérations...

Prochaines Etapes (Juin)
- Valider la liste définitive des participants au lancement du Club.
- Démarrer les sessions de travail de groupe [calls hebdomadaires réguliers permettant de "lancer" le Club sur le marché en moins de 2/3 mois].

Si vous voulez étudier votre participation à ce Club Métier, contactez Loic Simon [IBM] au 06 76 75 40 71 ou Thierry Bayon [Marketor] au 06 08 21 90 70.

Le Club Distribution, Négoce et e-Commerce commencera par créer un certains nombre de documents et outils marketing de référence tels que :

Plan Marketing Mutualisé [accès restreint]
Suivi des opérations marketing et des actions [accès restreint]
Compte-rendu des réunions téléphoniques hebdomadaires
Site Web "public"
Etude "PIM" en ligne

Formulaire d'inscription

2009-02-25T17:29:00.000+01:00

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Développez votre Business SaaS avec le Club Alliances & IBM

2009-02-25T14:05:00.004+01:00

Accélérez votre business solution-as-a-service en participant au 2ème Forum du Club Alliances le 28 novembre.

2008-11-26T08:08:00.000+01:00

Vous apportez aux entreprises des solutions à des besoins sectoriels ou fonctionnels.

Vous voulez démarrer ou accélérer le développement et la vente de vos solutions et services en mode as-a-service.

Le Club Alliances vous accompagne dans cette mutation fondamentale qui touche tous les aspects de votre modèle de business.

Le deuxième Forum du Club Alliances est l'occasion d'accélérer le mouvement avec nous et les autres membres du Club Alliances.

Ce Forum "Mutualiser pour Gagner" se tiendra le VENDREDI 28 novembre, au FORUM IBM, Tour Descartes, Paris la Défense 5.

Cliquez ici pour vous y inscrire.

Cliquez ici pour retrouver tous les détails sur l'organisation du Forum

Objectifs du Forum :

[1] Mutualiser pour Gagner

Au travers de "Clubs du Club" focalisés sur un secteur d'industrie [cliniques, plasturgie...] ou une fonction business [DRH, Ventes-marketing-communication...], les membres du Club Alliances mutualisent ressources et moyens pour formaliser et exécuter des plans marketing mutualisés [et aussi mieux se connaître pour mieux s'associer].
Nous réunirons les membres actuels et potentiels de chaque "Club du Club" déjà lancé, mais aussi de ceux qui restent à concrétiser ou que nous pensons démarrer.

[2] Connaître pour Exploiter

Des speed meetings à la carte vous permettront d'avoir une première idée des solutions, services et expertises d'autres membres du Club, d'évaluer l'opportunité d'un partenariat, ou encore de donner un aperçu de vos propres services à d'autres membres.

Certains membres du Club tels que Aspaway, ACTI, ESDI, Marketor, IBM IDR, SWG, BPO, GTS... tiendront des stands toute la matinée ou animeront des ateliers pour vous guider ou vous renseigner.

[3] Partager pour Accélérer

L'après-midi, après les témoignages de membres représentatifs du Club [un éditeur établi qui passe au SaaS et une Startup], nous partagerons expérience, expertises et services, afin de vous permettre d'accélérer votre mouvement vers le "as-a-service".
Nous aborderons des points clés tels que : développer une application SaaS, packager une solution-as-a-service, développer le business, intégrer une solution chez un client, délivrer la solution en continu, as a service.

Agenda définitif :

08h30 à 09h00 : Accueil, café et rencontres informelles

09h00 à 09h30 : Session plénière : Lancement du Forum
par Patrick Battmann, Directeur IBM Global Technology Services, General Business, France
- Editeurs et SaaS [T. Bayon & R. Nicault]
- Explications sur le déroulement de la journée [L. Simon]

09h45 à 13h05 : Ateliers, speed meetings et stands en parallèle :

09h45 à 13h05 : Speed Meetings à la carte [20mn par rencontre] & Stands permanents

09h45 à 10h45 : Session plénière : Le Club Alliances pour les N...ouveaux
Session d'information sur le Club Alliances à destination des membres potentiels, des membres récents et des collaborateurs de membres existants qui ne connaissent pas encore bien le Club - [L. Simon]

11h45 à 12h45 : Ateliers IBM

11h45 - 12h05: La stratégie Cloud Computing d'IBM - [P. Bournhonesque]
12h05-12h25: Le programme IBM SaaS Specialty pour les éditeurs - [A. Vizet]
12h25 - 12h45: Les ressources techniques IBM pour le développement de vos applications SaaS - [M. Lara]

09h45 à 12h45 : Ateliers Métier

13h00 à 14h00 : Buffet & Rencontres informelles

14h00 à 16h00 : Session plénière
- Témoignages de deux membres du Club Alliances : STS Group & Talentsoft
- Financement de votre activité SaaS [E. Harlé, iSource]

- Expertises et Services exploitables par les membres du Club Alliances pour :

Développer une application "as a service"

Packager une solution "as a service"

Développer le Business

Intégrer une solution "as a service" chez un client

Délivrer une solution "as a service" [dans la durée...]

16h00 à 17h00 : Retour d'Expérience des Clubs Métier en activité

17h00 à 17h30 : Conclusion du Forum
Participants au Forum du Club Alliances

Audience :

Business : Dirigeants, business développeurs, marketeurs, commerciaux, avant-vente, consultants...
Technique : R&D, intégration, exploitation...

Sociétés/Organisations :

Membres actifs du Club Alliances, dont IBM et ses Partenaires Plateformes SaaS, bien sûr.
Partenaires de membres du Club Alliances qui apportent des briques de solution complémentaires et/ou une aide au développement de business
Membres potentiels du Club Alliances cooptés ou pressentis par des membres actifs.
Prestataires de services pour les membres du Club Alliances.
Toute unité/organisation IBM intéressée par le Club Alliances

Cliquez ici pour vous inscrire

IBM Bois Colombes

2008-11-24T10:51:00.015+01:00

IBM Bois Colombes

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Le Centre d'hébergement de Montpellier

2008-11-20T09:51:00.009+01:00

La plupart des membres du Club Alliances exploitent le Datacenter IBM de Montpellier

Ce centre propose notamment:

La redondance des opérateurs réseau, de la climatisation, du réseau électrique avec une autonomie de 72 heures sur les groupes électrogènes
La conformité aux plus hauts standards de sécurité et qualité (SAS 70 Type 2) ainsi que les certifications ISO/IEC 9001:2000, 20000:2005, 27001:2005 (Triple couronne), Bâle II
Un data center séparé du reste du bâtiment par des murs coupe feu (slab to slab, du sol au plafond)
Des salles robot elles même protégées par des murs coupe feu détection incendie à deux niveaux inertage puis "sprinkler"
Un système de caméras vidéo avec enregistrement numérique contrôlant tous les points d’accès au site ainsi que sur toutes les portes d'accès et de secours du datacenter ainsi que dans les salles serveurs et robots

Certifications du data Center de Montpellier :

Sarbanes Oxley - SAS 70: standard international d'audit du contrôle des activités, notamment concernant les technologies de l'information et les process associés
Iso 9000 - Norme mondiale de la qualité
IT Infrastructure Library (ITIL): cadre de rédaction des procédures à la base de la certification ISO 20000

Système d’audit :

Assurances : audit annuel.
Sarbanes Oxley : Procédure volontaire d'IBM avec son partenaire PriceWaterhouseCoopers (annuel)
Audits des assurances des clients : IBM autorise ceux le souhaitent à pratiquer leurs propres audits.

2009.04.15. PréSentation De Montpellier

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IBM Montpellier :Parc Technologique de la Pompignane, Rue de la Vieille Poste, 34006 Montpellier - Réception : 04 67 34 40 00

Par autoroute: sortie Montpellier Est (Première sortie de Montpellier). Au rond point, prendre la voie rapide direction Montpellier. Sortir direction IBM usine et agence.

Par train: Paris-Montpellier, le trajet dure un peu moins de 3h30. La gare est située à 3km du site IBM et le temps de transfert est d'environ 10 mn.

Par avion: l'aéroport est situé à 7 km du site IBM et le temps de transfert est d'environ 10 mn.

Stands Expertise et Services

2008-11-18T15:59:00.006+01:00

Lors des Forums "Solutions-as-a-Service" du Club Alliances, certains membres du Club Alliances vous accueillent tout au long de la journée [ou demi-journée] sur des stands afin de vous apporter "expertise & services" et de vous guider dans votre route vers le SaaS et les Solutions-as-a-Service :

Liste des Stands :

Aspaway : hébergement d'applications, hébergement d'éditeurs [SaaS ou ASP], intégration de solutions CRM en mode SaaS/ASP...
ACTI : hébergement d'applications SaaS, intégration fonctionnelle, infogérance, services de développement, services de recrutement...
ESDI : hébergement d'applications, hébergement SaaS, infogérance de postes de travail, helpdesk utilisateurs...
IBM IDR [ISV & Developer Relations] : programmes IBM pour les éditeurs et développeurs, programme SaaS Specialty, IBM Innovation Centers...
IBM Software Group : plateforme de développement d'applications SaaS, briques logicielles en mode SaaS...
Marketor : Expertise et Services en Marketing de Solutions-as-a-Services et d'applications SaaS...
Infor
Talentsoft
Clever
TR2M
Novapost
i-cosoft
...

Si vous êtes un membre du Club Alliances et que vous désirez tenir un stand [plot ou table + chaises + possibilité de positionner un kakemono [PAS de possibilité d'affiche / pas de mur !], contactez Loic, Alice ou Louis ou faites-nous part de votre souhait au travers du questionnaire de préparation du prochain Forum.

Attention, qui dit stand dit OBLIGATION de "Tenir le Stand" tout au long de la journée !!!

Ateliers Métier

2008-11-18T09:24:00.005+01:00

Planning des ateliers métier lors du Forum du Club Alliances du 28 novembre :

Sociétés participant au Forum du Club Alliances

2008-11-18T07:01:00.021+01:00

Liste des Membres du Club Alliances qui ont participé au Forum du 28 novembre

La participation au Forum est indiquée par un "oui" dans la 2ème colonne du tableau.
Vous pouvez cliquer [bouton droit - ouvrir dans nouvel onglet ou fenêtre] sur le nom de la société pour accéder à plus d'information [chaque membre du Club peut/doit mettre à jour sa propre "fiche" - procédure de mise à jour accessible ici]

Liste des autres Sociétés qui participent au Forum

Liste des IBMers qui ont prévu de participer au Forum

Préparation de VOTRE participation au Forum du Club Alliances

2008-11-18T06:57:00.005+01:00

<p>&amp;amp;amp;lt;p&amp;amp;amp;gt;Chargement...&amp;amp;amp;lt;/p&amp;amp;amp;gt;</p>

IBM et le Club Alliances

2008-11-04T08:41:00.004+01:00

IBM accompagne concrètement les éditeurs et leurs clients vers le SaaS et les Cloud Services.

En France, IBM BPO [Business Partner Organization] et IDR [ISV & Developer Relations] animent conjointement le Club Alliances [www.cluballiances.com], un groupe croissant d’éditeurs, intégrateurs et consultants qui allient leurs compétences pour apporter aux entreprises des solutions métier en mode as-a-service*

La plupart des solutions-as-a-service des membres du Club Alliances sont powered by IBM et bénéficient du support d’IBM pour leur développement, leur commercialisation et leur délivrance.

Au travers de partenaires tels qu’Aspaway, ACTI ou ESDI, spécialistes de l’hébergement SaaS et du support aux éditeurs, IBM GTS [Global Technology Services] fournit notamment la puissance informatique à la demande, en mode dédié, mutualisé ou Cloud Computing, à partir de ses centres d’hébergement et d’infogérance hautement sécurisés.

Par ailleurs, certaines entités d’IBM GBS [Global Business Services], d’IBM Software Group ou d’autres divisions d'IBM, rejoignent le Club Alliances et proposent leurs propres services et briques de solutions-as-a-service, alliant ainsi leurs compétences à celles des autres membres du Club.

* Une solution-as-a-service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.

Les membres du Club Alliances exploitent notamment les ressources de l'IBM Innovation Center de Noisy le Grand :

Flyer IIC 2008

Publish at Scribd or explore others: Business Brochures & Catalogs ibm idr

Votre intégration pratique au sein du Club

2008-11-03T10:32:00.017+01:00

Vous êtes nouveau au sein du Club?
Voici ce que vous devez faire pour y être intégré!

Bienvenue parmi nous au sein du Club Alliances!

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Mise En Place Concrete Et Complete D Une Integration au sein du Club Alliances

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Vous pouvez:

Accéder à vos documents par leur statut (ie: "ouverts par moi")
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Créez votre fiche.

Tout d'abord, il vous faut créer cette fiche. Nous laissons libre cours à votre imagination pour ce travail.
Seule obligation, votre présentation doit contenir les informations suivantes:

Le logo et la localisation de votre société.
Les coordonnées d'un contact de votre société.
Caractéristiques de votres offre
Marchés cibles
Avantages concurrentiels
Complémentarités recherchées

Cliquez ici pour voir un exemple de présentation

Publiez votre fiche sur Slideshare.

Connectez vous sur ce site: http://www.slideshare.net/

Vous arrivez sur cette page:

Cliquez sur "sign up" pour créer votre compte.
Une fois votre compte créé, cliquez sur "upload" pour importer votre présentation.
L'espace "My Slidespace" vous montrera toutes les présentations que vous aurez importées.

Une fois que vous aurez mis cette présentation en ligne, nous serons à même de récupérer son code HTML pour la publier sur www.cluballiances.com.

Donc n'oubliez pas de nous le signaler dès que vous avez publié cette fiche!

La création de votre fiche société est également possible avec google docs via un document type auquel nous pouvons vous donner accès si vous nous le demandez.

Publiez votre fiche sur Google Docs.

Dès que vous avez accès au document type, vous pouvez le modifier:

A- Soit directement en ligne, via Google Presentation

Vous retrouverez une interface semblable à Powerpoint:

B- Si vous n'êtes pas à l'aise avec ce nouvel outil, vous pouvez faire vos modifications dans Powerpoint traditionnel

Pour cela, dans Google Presentation, faites:
"Fichier" >"Télécharger la présentation comme" >"PPT"

Vous pouvez alors modifier ce fichier localement sur votre ordinateur avec Powerpoint.
Une fois les mises à jour terminées, enregistrer le fichier et fermer Powerpoint.

Dans Google Presentation, faites:
"Insertion" > "Importer des diapositives (.PPT, etc.)"

Vous retrouverez alors en ligne vos mises à jour, qui seront automatiquement repercutées sur le site web public du Club Alliances.

Si toutes ces explications ne sont pas claires, n'hésitez pas à nous appeler pour plus de précisions:

Alice 01 49 05 91 38
Louis 01 49 05 72 90

Le Cloud Computing

2008-11-03T09:17:00.011+01:00

Irving Wladawsky-Berger,Vice president, Technical Strategy and Innovation, IBM, parle Cloud Computing, Cloud Services, SaaS et ... Service-as-a-Service ou, comme le Club Alliances a coutume de dire : Solution-as-a-Service !

Cloud_IBM
Uploaded by ClubAlliances

Photos du Forum du Club Alliances

2008-11-01T14:07:00.003+01:00

Photos à venir !

Aspaway

2008-10-30T19:13:00.005+01:00

Au sein du Club Alliances, Aspaway [www.aspaway.fr] joue un rôle clé dans l'accompagnement des éditeurs dans leur business en mode hébergé ou SaaS.

Hébergeur SaaS, Aspaway s'appuie sur les infrastructures d'IBM à Montpellier pour mettre à disposition des éditeurs et des clients la puissance informatique "powered by IBM" qui leur est nécessaire pour l'hébergement de leurs solutions "as a service" et de leurs applications.

Marketor

2008-10-30T17:40:00.005+01:00

IBM GTS

2008-10-30T17:36:00.012+01:00

Au travers de partenaires tels qu’Aspaway ou ESDI, spécialistes de l’hébergement SaaS et du support aux éditeurs, IBM GTS[Global Technology Services] fournit notamment la puissance informatique à la demande, en mode dédié, mutualisé ou Cloud Computing, à partir de ses centres d’hébergement et d’infogérance hautement sécurisés.

La plupart des membres du Club Alliances exploitent le Data Center IBM à Montpellier

IBM GBS

2008-10-30T17:36:00.003+01:00

ESDI

2008-10-30T17:31:00.011+01:00

En association avec certains membres clés du Club Alliances tels que IBM, Aspaway et IPnergie, ESDI apporte aux éditeurs un "Centre de Services SaaS" pour les aider dans leur route vers le succès.

Depuis 3 ans, le groupe ESDI a mis en place des Centres d'Expertise et de Services destinés aux éditeurs de logiciel souhaitant développer des solutions Ondemand en mode SaaS.

Ces centres proposent des services modulaires adaptés aux besoins de chaque éditeur et couvrant les différentes étapes de la construction de la solution SaaS, depuis le développement d'applications SaaS jusqu'à la délivrance des services, en passant par le packaging, le lancement et la promotion de l'offre.

Conseils et accompagnement pour l'élaboration d'une solution SaaS [Business Model, contrats, tarification, Delivery Model, processus ITIL, ...],
Plateforme As A Service [développement, test, production]
Plateforme e-formation et Centre de support Utilisateur [helpdesk]
Paramétrage de progiciels, Développement et maintenance de logiciels
Marketing pro actif [e-mailing, tele marketing, site web...]

COMMUNIQUE DE PRESSE

ESDI lance une nouvelle activité "SaaS et Infogérance"

Belfort, le 18 mars 2009 – ESDI European Line, leader du support informatique, annonce le lancement d’une nouvelle activité "SaaS et Infogérance" dans le cadre d'un partenariat signé avec IBM. Cette nouvelle activité sera dirigée par Thierry Vonfelt, spécialiste de ce domaine depuis plus de 3 ans, au sein de la nouvelle agence qui a ouvert ses portes au début de cette année en Alsace sur le site ADEC à La Walck (67).

ESDI a développé une offre de service complète et modulaire pour accompagner les éditeurs de logiciel qui veulent proposer leur solution en mode SaaS.

D'autre part, ESDI via son réseau commercial propose aux entreprises et collectivités des solutions SaaS avec des éditeurs partenaires.

Un marché en pleine expansion : IDC prévoit une croissance moyenne annuelle du marché du SaaS (Software as a Service) de 26% d'ici 2011. La part du "On demand" dans le marché logiciels augmentera de plus de 100% entre 2007 et 2011.

Quant au Gartner, il estime que le chiffre d'affaires du 'Saas' devrait dépasser les 6,4 Md$ en 2008. Selon le cabinet d'études, ce marché des applicatifs distants et utilisables à la demande a représenté 5,1 Md$ en 2007.
La progression d'une année sur l'autre serait donc de 27%. Se projetant en 2012, Gartner voit le chiffre d'affaires atteindre 14,8 Md$.

Rappelons que le SaaS, Software As A Service, permet aux entreprises d'utiliser des applications disponibles sur Internet sous forme d'un service packagé qui intègre l'hébergement 24H/24 7J/7, la sauvegarde des données, l'administration technique, l'exploitation.
Ce nouveau mode de commercialisation permet de limiter les investissements initiaux (matériel/logiciel/mise en oeuvre) d'une application informatique. Par ailleurs, l'utilisation de l'application est facturée en fonction de son usage.

Ces 2 caractéristiques sont des atouts appréciables en cette période de crise car cela permet aux entreprises de tirer profit de l'utilisation d'applications informatiques pour optimiser leur fonctionnement tout en évitant d'investir lourdement et en adaptant leur coût de fonctionnement sur leur niveau d'activité.

A titre d'exemple, ESDI propose en partenariat avec l'éditeur EUREKA Solutions, une application de gestion de note de frais en mode SaaS. Le client est facturé chaque mois en fonction du nombre de notes de frais comptabilisées.

La mise en place d'une telle application dans une entreprise qui gère plus de 25 notes de frais par mois, permet de réduire les coûts de gestion de plus de 50% et de minimiser le temps de saisie par le collaborateur.

De plus en plus d'entreprises ont recours à des applications en mode SaaS (GRH, CRM, Note de frais, travail collaboratif, ERP, ...) pour les raisons suivantes :

- facilité d'accès aux applications via un simple navigateur Internet

- accès à distance pour les collaborateurs nomades ou en télétravail

- économie d'échelle par centralisation des moyens informatiques pour les entreprises ayant plusieurs implantations

- retour sur investissement plus rapide

- rapidité de mise en oeuvre

A Propos d’ESDI

Prestataire de services, ESDI European Line apporte à ses clients toute son expertise, autour de 2 activités :

Le Support Informatique : cœur de métier de l’entreprise, ESDI propose un ensemble complet de services dans les domaines de l’informatique (support et assistance aux utilisateurs, maintenance et exploitation, tests et qualification logicielle, mise à disposition de compétences, gestion de parc informatique). Plus de 1 million de dossiers sont traités chaque année par ses centres de support.
Le Call Center : Mise à disposition de ses 3 sites pour offrir des prestations de services étendues en matière de gestion de la relation client (télémarketing, fidélisation client, prise de commandes, enquêtes)

ESDI compte parmi ses principales références : Carrefour, System U, Alstom, Faurecia, Go Sport, Casino, Lisi Automotive.

Pour toute information complémentaire :

Relations Presse :

ESDI European Line B. Consulting

Franck BURATTO Nadine Rodionoff

Directeur Commercial Tél. : 01 46 21 72 66

franck.buratto@esdi.fr nrodionoff@b-consulting.com

Rendez-vous sur le Centre de Services SaaS de ESDI.

Aspaway

2008-10-30T17:25:00.001+01:00

Accès aux documents du Club Alliances dits "à accès restreint" dans Google Documents

2008-10-09T14:48:00.003+02:00

Deux méthodes pour accéder aux documents Google Documents:

Via notre site www.cluballiances.com
Via le service Google Documents

1. Via le site www.cluballiances.com

Rendez-vous sur le site www.cluballiances.com

Pour chacun des clubs vous pouvez trouver sur le côté droit de la page d'accueil un cadre appellé "Les clubs du club" contenant des liens vers des pages dédiées:

Cliquez sur le lien du Club vous concernant.

En haut de la nouvelle page, vous pouvez trouver tous les documents relatifs au club, notamment un certain nombre de documents à accès restreint.

Cliquez sur celui qui vous intéresse.

Vous êtes alors redirigés vers une page Google à ce format:

Si vous disposez d'un compte Google, rentrez vos identifiants dans ce cadre
Sinon, vous pouvez créer gratuitement et simplement un compte Google en cliquant sur ce bouton

A l'issue de l'étape précédente, soit vous avez pu accéder au document car nous vous avons déjà donné l'accès, soit vous avez l'écran suivant:

Dans ce cas, sélectionnez l'option "demandez l'accès à ce document". Nous serons alors automatiquement avertis de votre demande et pourrons vous donner accès rapidement.

2. Via le service Google Documents

Une fois que vous avez déjà accédé au moins une fois aux documents vous concernant, vous pouvez également les retrouver directement via le service Google Documents:

http://docs.google.com

Vous pouvez alors:

Soit vous connecter avec votre compte
Soit créer un compte si vous ne l'avez pas encore fait

Vous accédez alors à votre espace de travail Google Documents qui contient tous vos documents:

Vous pouvez:

Accéder à vos documents par leur statut (ie: "ouverts par moi")
Organiser vos documents en dossiers
Accéder à vos documents par leur nature (présentation, spreadsheet, etc.)

Outils de partage et de collaboration SaaS du Club Alliances

2008-10-09T13:26:00.003+02:00

Les membres du Club Alliances exploitent tout naturellement des applications SaaS pour partager des documents et travailler en groupe :

[1] Partage d'écran/applications : IBM Lotus Sametime Unyte [accessible par le site www.webdialogs.com ]

IBMers : création d'un compte Unyte gratuit là : http://unyte.tap.ibm.com .
Partenaires d'IBM de niveau Advanced ou Premier : 6 mois gratuits : http://www-304.ibm.com/jct09002c/isv/lotus/unyte.html
Programme de revente Unyte [au cas où...] : http://www.webdialogs.com/partners/sellmore.asp

[2] Partage de documents : Google Docs - www.docs.google.com

[3] Création rapide de site web de type Blog, similaire à ceux du Club Alliances : Blogger - www.blogger.com

[4] Publication de présentations [avec download possible] ou de PDF : Slideshare - www.slideshare.net

[5] Messagerie instantanée et voix : Skype - www.skype.com

[6] Réseau social d'entreprise : LinkedIn - www.linkedin.com

Votre inscription au Forum du Club Alliances

2008-10-06T07:49:00.000+02:00

Editeurs - Hosting et Services IBM

2008-10-05T14:22:00.000+02:00

Inscription à IBM Partnerworld et, surtout à SaaS Specialty

2008-10-02T16:53:00.014+02:00

En tant qu'éditeur de logiciel membre du Club Alliances, vous êtes éligible au programme IBM de partenariat Partnerworld.

Le document "Exploitation du programme IBM Partnerworld pour les membres du Club Alliances" vous explique comment exploiter ce programme IBM spécialement conçu pour ses partenaires commerciaux.

La présentation powerpoint "Déclaration d'une expérience client dans Partnerworld pour devenir Advanced" vous explique de manière détaillée les différentes étapes de cette déclaration, passage obligé pour devenir advanced. Cette déclaration se fait après avoir rentré sa solution dans Global Solution Directory(mode d'emploi dans les annexes du premier document).

Exploitation du programme IBM partnerworld pour les membres du Club Alliances

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Déclaration d'une expérience client dans PartnerWorld pour devenir Advanced

View more presentations from Club Alliances.

Comment Exploiter le Club Alliances

2008-09-22T08:55:00.006+02:00

La présentation ci-dessous adresse tout particulièrement les Intégrateurs, et plus particulièrement IBM, ses ingénieurs d'affaires et Business Development Executives...

SaaS et Solutions "as a service"

2008-09-22T08:38:00.028+02:00

Vous trouverez de nombreux articles sur le SaaS, le Cloud Computing et les Solutions-as-a-Service sur le Blog du Club Alliances.

Solution-as-a-Service :

Une solution-as-a-service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations. Les termes employés par les fournisseurs pour désigner les "briques" qui, assemblées, vont constituer une Solution-as-a-Service sont généralement : SaaS, ASP, on demand, Cloud Services, Cloud Computing, BPO [Business Process Outsourcing], Managed Services, Infogérance.

SaaS - Software-as-a-Service

Editeurs, téléchargez le tout rapport d'étude 2008 Marketor : Développer et lancer des applications SaaS, enjeux, problématiques et meilleures pratiques

Parcourez la présentation ci-dessous et regardez les vidéos que nous avons sélectionnées pour vous.

Le Software as a Service "pour les nuls" [mais en anglais!]

Très bonnes explications + Point de Vue sur le Cloud Computing & SaaS, par Irving Wladawsky Berger, Vice président, Technical Strategy and Innovation, IBM

Cloud_IBM
par ClubAlliances

Vidéo d'explication [en anglais] sur le Cloud Computing
Clin d'oeil : Micro-trottoir 01 sur le "Cloud Computing, SaaS... lors des TechDays Microsoft [février 2009]
Très bon papier sur le Cloud Computing, ses opportunités et challenges

Délivrer une Solution, "as a service"

2008-09-19T08:17:00.006+02:00

Vos besoins :

faire évoluer l'architecture logicielle et matérielle qui permet à votre service fonctionnel d'être opérationnel dans la durée
apporter des services d'infogérance à vos clients, notamment pour les applications et fonctions qui ne sont PAS en mode SaaS - par exemple les postes de travail locaux, la bureautique, l'impression...
disposer d'une plateforme d'hébergement SaaS opérationnelle 24x7, qui bénéficie des caractéristiques adéquates de "RAS" [reliability, availability, scalability].

Notre approche :

Aspaway, ACTI et ESDI, Partenaires Plateformes SaaS, mettent à votre disposition

leurs plateformes d'hébergement SaaS "powered by IBM"
leurs infrastructures mutualisées et dédiées
des services et logiciels complémentaires pour assurer la continuité opérationnelle de vos applications SaaS
des consultants spécialisés dans la délivrance d'applications hébergées...

Certains membres du Club Alliances, dont ACTI ou Alternalease, YourSI... vous proposent également de prendre en charge l'infogérance des infrastructures informatiques qui restent chez vos clients : postes de travail, imprimantes, serveurs bureautiques, autres serveurs applicatifs... et peuvent même apporter une fonction de DSI externalisée.

Intégrer une Solution chez un Client

2008-09-19T08:15:00.002+02:00

Vos besoins :

apporter conseils et services à vos clients pour qu'ils choisissent et exploitent correctement vos applications
faciliter l'intégration de votre solution dans le système d'information existant des clients
les aider à gérer le changement et à former leurs collaborateurs

Notre approche :

Le Club Alliances vous accompagne en :

vous connectant avec des consultants et intégrateurs business du Club Alliances, si vous ne réalisez pas vous même le conseil business, les mises en oeuvre, paramétrages et intégrations nécessaires
assistant vos équipes dans la simplification et l'industrialisation des processus de mise en oeuvre d'applications SaaS, pour accélérer au maximum leur mise en opération chez les clients.
apportant des services innovants d'accompagnement utilisateurs et de e-learning,
vous proposant des fonctions logicielles d'intégration en mode SaaS (exemple RunMyProcess)

Développer le Business

2008-09-19T08:13:00.005+02:00

Vos besoins :

Formaliser et exécuter des Plans Marketing pour asseoir votre position et générer des leads
Engager des prospects et des clients pour leur vendre votre solution
Recruter, former et aider vos commerciaux et/ou partenaires à vendre et mettre en oeuvre votre solution

Notre approche :

Le Club Alliances vous accompagne dans tous ces domaines en :

accompagnant vos commerciaux ou partenaires dans des engagements clients, pour à la fois les rassurer sur les composantes "hébergement" de votre solution, mais aussi pour leur apporter des services d'infogérance complémentaires (par exemple la gestion de leurs postes de travail...)
vous connectant aux autres membres du Club Alliances qui adressent le même marché que vous, afin que, ensemble, vous formalisiez un Plan Marketing MUTUALISE innovant à même de générer leads et buzz autour de vos solutions.
vous donnant accès à de l'expertise et à des services marketing & RP focalisés sur le SaaS
vous introduisant auprès des services d'IBM qui pourront soutenir votre action
facilitant votre inscription aux programmes de co-marketing d'IBM...

Packager une Solution

2008-09-19T08:12:00.002+02:00

Vos besoins :

Définir votre Modèle de Business SaaS
Déterminer le marché cible pour votre Application, comprendre ses véritables besoins
Compléter votre application avec des modules et services complémentaires en provenance d'autres fournisseurs pour apporter une véritable solution.
Formaliser les modèles tarifaires et contractuels
Déterminer l'organisation de support client adéquate
Définir le packaging marketing de la solution
Définir les "routes to market" adéquates...

Notre approche :

Le Club Alliances partage avec vous expertise et bonnes pratiques dans tous ces domaines.

Ensemble, nous vous accompagnons dans

la formalisation de votre modèle de business SaaS
le choix et la compréhension des marchés cibles pour votre application
la création d'une véritable solution "as a service" qui exploite des "briques" complémentaires en provenance d'autres membres du Club Alliances
la réflexion sur les modèles de marketing, de vente, de mise en oeuvre et de délivrance du service applicatif, "as a service"...

Développer une Application SaaS

2008-09-19T08:08:00.009+02:00

Vos besoins :

Choisir la bonne architecture applicative et les bons outils de développement pour votre application SaaS
Définir la bonne architecture technique cible pour que votre future application puisse être délivrée efficacement dans la durée
Mettre en oeuvre et exploiter une plateforme logicielle et matérielle pour développer et tester votre application avant mise en production.

Notre approche :
IBM, Aspaway, ESDI et d'autres membres du Club Alliances vous apportent une véritable "Plateforme-as-a-Service" [PaaS] pour le développement de vos applications SaaS

Nous vous conseillons dans vos choix cruciaux d'architecture et d'outils de développement.
Nous mettons à votre disposition de la puissance serveur/stockage "à la demande" et les outils logiciels et middleware que vous allez utiliser pour développer et tester.

Vous n'avez plus à vous préoccuper de mettre en oeuvre et de gérer une infrastructure de développement.
Nous vous proposons également des services pour le développement de vos applications :

Consulting : Des consultants spécialisés qui vous aident dans vos choix
Centres de Services : Des équipes de développeurs expérimentés pour accélérer le développement de vos applications
Recrutement ou délégation de développeurs : Des services de recrutement et de délégation de personnel pour complèter votre équipe de développement...

Découvrez toute l'étendue du support que peut vous apporter l'Innovation Center IBM

Regardez comment vous pouvez exploiter les logiciels IBM pour bâtir une application SaaS multilocataires

Utile - Pratique - Q/R

2008-09-19T07:04:00.025+02:00

Retrouvez ici les outils pratiques, les "modes d'emploi" et autres processus utiles qui vous permettent de profiter au maximum de votre Club Alliances :

Les Animateurs du Club Alliances

2008-09-15T17:03:00.025+02:00

L'objectif de l'équipe d'animation du Club Alliances est d'accompagner les membres du Club Alliances dans leur route vers les modèles de business de type "as a service" : Solution-as-a-Service, SaaS, ASP, on demand, BPO, Cloud Computing, Infogérance, Managed Services... en les aidant à répondre aux différents challenges qui se posent à eux.

Aux côtés d'IBM, Aspaway et ESDI veulent apporter de véritables Plateformes pour le développement du Business SaaS des membres du Club.

En leur qualité d'hébergeurs SaaS à valeur ajoutée, ils exploitent notamment les services d'hébergement IBM et bénéficient du support d'IBM dans les domaines clés du modèle SaaS.

Quant à Marketor, il se focalise sur le Marketing de solutions en mode "as a service" et anime notamment la formalisation et l'exécution des Plans Marketing 2.0 Mutualisés.

Direction/Animation du Club Alliances
Loic Simon – loic_simon@fr.ibm.com - 06 76 75 40 71

Partenaires Plateformes SaaS

Aspaway : Patrice Lagorsse – plagorsse@aspaway.fr - 06 22 48 78 49
Asplenium : Xavier Bonfils - xavier.bonfils@arrowecs.fr - 06 16 24 74 35
ESDI : Thierry Vonfelt – thierry.vonfelt@esdi.fr - 06 75 65 10 78

Marketing Solution-as-a-Service / SaaS
Marketor : Thierry Bayon – tbayon@marketor.fr - 06 08 21 90 70

La Méthode PIM

2008-09-15T14:49:00.002+02:00

La plupart des Plans d'opérations marketing mutualisées exploitent l'outil PIM* pour :

générer des demandes de RV immédiats
acquérir une connaissance plus profonde des répondants et aider l'identification de potentiel
créer du contenu pour les micro-sites web et aider à leur référencement
démontrer aux syndicats/groupements/fédérations et autres organismes fédérateurs l'intérêt que nous portons au secteur, au métier ou à la fonction qu'ils représentent et ainsi, leur donner envie de partager les conclusions des études avec leurs adhérents/membres...
en exploiter des éléments dans le cadre de présentations/séminaires/évènements...
proposer du contenu aux sites d'information sectoriels ou thématiques.
préparer des opérations récurrentes de"push" [e-mailings notamment]

Voici une présentation des principes du PIM et de quelques réalisations passées.

Conférence typique délivrée par le ClubAlliances lors d'un évènement.

2008-09-15T09:38:00.013+02:00

Conférence délivrée lors des Etats Généraux du Micado [22 octobre 2008]

[1] Texte de synthèse de la conférence [30 mn]
http://docs.google.com/Doc?id=dd9b53b3_4844cdrvv9fj

[2] Présentation exploitée.

2008.10.22 - La PMI de demain dès aujoud'hui

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Club Agro-Alimentaire

2008-09-11T13:12:00.016+02:00

Le Club Agro-Alimentaire est en cours de création.

Le Contexte :
Après étude, plusieurs d'entre-nous, membres actuels ou à venir du "Club Alliances" ont décidé de lancer le "Club Agroalimentaire" dont l'objectif est de mutualiser nos ressources pour nous adresser aux entreprises du secteur de l'agroalimentaire et leur proposer vos solutions en mode hébergé, ASP ou SaaS [ou hybride].

Des réunions de lancement ont permis de :

- Préparer la liste des entreprises qui participeront au lancement du Club Agroalimentaire.
- A partir d'exemples de réalisations dans d'autres Clubs Métier, présenter le modèle de marketing mutualisé qui sera mis en oeuvre et le budget prévisionnel associé.
- Présenter les étapes du lancement rapide et parallèle des opérations communes de ce plan mutualisé, coordonné par Marketor.
- Partager le modèle de gouvernance du Club Agroalimentaire, incluant le mode de gestion du projet et de participation des membres, la gestion de la coopétition, le traitement des leads, les outils de suivi des opérations...

Les Prochaines Etapes :
- Valider la liste définitive des participants au lancement du Club Agro-Alimentaire.
- Démarrer les sessions de travail de groupe [calls hebdomadaires réguliers permettant de "lancer" le Club sur le marché en moins de 2/3 mois]

Si vous voulez étudier votre participation au Club Agro-Alimentaire, contactez Loic Simon [IBM] au 06 76 75 40 71 ou Thierry Bayon [Marketor] au 06 08 21 90 70.

Le Club Agro-Alimentaire commencera par créer un certains nombre de documents et outils marketing de référence tels que :

Plan Marketing Mutualisé [accès restreint]
Suivi des opérations marketing et des actions [accès restreint]
Compte-rendu des réunions téléphoniques hebdomadaires
Site Web "public" accessible directement [en chantier] ou par www.solution-as-a-service.com
Etude "PIM" en ligne

Agroalimentaire - Lancement Club Metier - Forum Solutions-as-a-Service - Club Alliances - 2009.06.05

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Club Gestion des Flux Documentaires

2008-09-11T12:53:00.043+02:00

InfoPrint Solutions, Primobox, Itesoft, Novapost, STS, Helitis, Konica Minolta, StreamServe et IBM formalisent des solutions «360 degrés» pour couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur de la dématérialisation et de l’éditique :

gestion des flux entrants et sortants
numérisation
composition
automatisation et traçabilité
stockage et archivage légal

Documents de référence actuels du Club Gestion des Flux Documentaires

Gestion des Flux Documentaires - Solutions-as-a-Service Métier - Forum Club Alliances - 2009.06.05

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Les membres du Club ont participé au Forum des Acteurs du Numériques les 7 et 8 octobre et y ont conjointement animé un : Atelier Club Alliances

Gestion des Flux Documentaires avec le Club Alliances

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Titre : Optimisez la gestion et la dématérialisation de vos flux documentaires en exploitant les solutions en mode SaaS [Software as a Service] proposées par le « Club Alliances IBM».
Détails :
Vous gérez l’optimisation et la traçabilité des flux documentaires, l’éditique et la production de documents imprimés, leur dématérialisation et leur stockage, leur communication multicanale et leur archivage.
Ou vous êtes en charge des ventes, des opérations, du marketing, des services clients, des services généraux, des ressources humaines, des systèmes d’information.
Infoprint Solutions, Itesoft, Novapost, STS Group, Konica-Minolta, StreamServe, Helitis et IBM ont formalisé des solutions pour couvrir à 360 degrés l’ensemble de vos besoins liés à la chaîne de valeur de la dématérialisation et de l’éditique.
Ils partageront avec vous les défis liés à la gestion des flux documentaires et les bénéfices que vous pouvez retirer de solutions en mode « as-a-service », c'est-à-dire fournies comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.
Ils vous présenteront également leur approche innovante en tant que membres du « Club Alliances », regroupés autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode SaaS [Software-as-a-Service] et BPO [Business Process Outsourcing].

Intervention de Raynald Wauters, Helitis:

Intervention de Loïc Simon, IBM Club Alliances:

Intervention de Julien Einaudi, Novapost:

Intervention de Eric Duhard, Infoprint Solutions:

Intervention de Thierry Bayon, Marketor:

A propos des micro-sites web de chaque Club métier

2008-09-11T10:59:00.004+02:00

Chaque Club métier/fonction formalise un micro-site web, réalisé et coordonné actuellement par Marketor.

Ce micro-site sert plusieurs objectif, dont :

servir de landing page pour les opérations de marketing "push" et "pull" et pour les personnes qui le trouveront au travers de leurs recherche sur internet ou d'autres sites.
démontrer au visiteur pertinent l'interêt d'un engagement avec un membre du Club et lui faciliter la tâche.
proposer en un lieu les documents, papiers, études, liens, news, séminaires, etc... pertinents pour les visiteurs.
permettre le tracking des visiteurs intéressés par les propositions d'action [call to action] tels que l'accès aux résultats de l'étude sectorielle, la participation à un webinaire, etc...

Bien que n'étant en rien un véritable portail sectoriel pour le moment, un micro-site se suffit à lui-même, mais il est pertinent qu'il conduise également vers d'autres sites externes, et notamment vers des sites gérés par des membres du Club.

Nous proposons ci-dessous quelques règles simples qui régissent la manière dont ces sites externes sont liés aux différents micro-sites du Club Alliances :

Nous créerons des liens entre un micro-site Club et des landing pages, pages dédiées ou micro-sites d'un membre du Club :

dont le contenu est pertinent avec le périmètre et l'approche développée dans le micro-site Club considéré
qui présente visiblement et clairement un lien vers le micro-site Club, avec le Logo "Alliance des Compétences" spécifique à ce micro-site.
dont le contenu comporte au moins un encadré ou paragraphe expliquant la participation de la société au Club Alliances, et, si pertinent, la proposition de participer à l'enquête PIM en cours.
dont l'éventuel "formulaire" de contact utilise en fait le formulaire du micro-site Club.

Nous encourageons les membres du club à effectivement créer des pages dédiées ou des micro-sites web, ne serait-ce que pour augmenter progressivement le référencement des différents sites/pages.

Marketor, mais aussi IPnergie ou d'autres membres du Club [propositions bienvenues] peuvent vous accompagner dans la création et l'hébergement de ces pages/sites, liés ou non à votre site principal.

VOS SUGGESTIONS OU COMMENTAIRES SONT LES BIENVENUS !
[Contacts : Loic Simon et Thierry Bayon]

Charte du Club Alliances

2008-09-10T13:54:00.006+02:00

Les membres du Club Alliances s'engagent à :

[1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club :

Mettre leurs briques de solution telles que promues dans le cadre du Club Alliances à la disposition des autres membres du Club, afin de leur permettre de les intégrer dans leurs propres solutions.
Intégrer de manière préférentielle dans leurs solutions dans le cadre du Club Alliances les briques de solution pertinentes [fonctions, prix...] d'autres membres du Club.

[2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode "as a service", powered by IBM :

Formaliser des solutions ou briques de solutions business qui répondent à des enjeux business.
Les proposer uniquement ou également en mode "as a service [Solution-as-a-Service, BPO, Application en ligne, Application Hébergée, ASP, SaaS, Outsourcing, Hardware-as-a-Service, Cloud Computing, Cloud Services, Infogérance...]
Promouvoir le modèle de Solution-as-a-Service
Intégrer dans leurs solutions des briques de solution en provenance d'IBM, et plus particulièrement [1] les services d'hébergement SaaS [mise à disposition de plateforme SaaS au travers des partenaires plateformes SaaS : serveurs, stockage, réseau, pilotage, administration...] [2] et/ou les plateformes logicielles IBM pour le SaaS [eg Websphere, Lotus, Tivoli et/ou DB2]

[3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services...

Partager expérience, expertise et bonnes pratiques
Proposer des services aux autres membres du Club Alliances
Formaliser et exécuter ensemble des Plans Marketing Mutualisés

Le Club Alliances

2008-09-10T13:37:00.038+02:00

Forums SaaS et Cloud organisés par le Club Alliances

Soyez [plus] actif au sein du Club Alliances

Charte du Club Alliances [28.09.2009]

Fonctionnement du Club Alliances [28.09.2009]

Rôle d'IBM dans le Club Alliances

Membres du Club Alliances à ce jour

Animateurs principaux du Club Alliances

Le Club Alliances accompagne ses membres dans leur route vers le "as-a-service"

développer une application SaaS
packager une solution as a service
développer le business
intégrer une solution SaaS chez un Client
délivrer une solution as a service

La plupart des membres du Club Alliances exploitent le Data Center IBM à Montpellier

N'hésitez-pas à contacter Loic Simon pour tirer le maximum de bénéfices de votre participation au Club Alliances : loic_simon@fr.ibm.com - +33 6 76 75 40 71

Marketing Mutualisé : Pourquoi, quoi, comment ?

2008-09-10T13:25:00.005+02:00

Se différencier,
générer des leads plus facilement,
gagner en crédibilité,
développer un nouveau marché,
réduire ses coûts marketing,
engager plus facilement des groupements et fédérations,
compléter sa solution...

Autant de bonnes raisons d'innover en matière de Marketing de votre offre... surtout si celle-ci s'inscrit dans un marché en pleine structuration comme l'est le marché du "as-a-service", du SaaS ou de l'hébergement applicatif.

Le Marketing Mutualisé, c'est la mutualisation des compétences, moyens et ressources pour adresser ensemble la plupart des challenges [liés au système d'information en ce qui nous concerne] d'un segment de marché précis.

Plusieurs sociétés s'associent donc et, collectivement, formalisent et exécutent un Plan Marketing Mutualisé.

La force du Marketing Mutualisé provient de l'alliance de compétences,

non seulement de sociétés qui proposent des offres complémentaires,
mais aussi de confrères dont les solutions sont en fait concurrentes les unes des autres, et adressent clairement les mêmes fonctions business sur le même segment de marché.

En effet, c'est là le meilleur moyen pour tous d'attirer encore plus de prospects, avec la promesse que ceux-ci pourront trouver "sous un même toit", dans la même "zone de chalandise",

un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant à leur besoin
des solutions pour répondre à n'importe lequel de leur besoin dans un périmètre donné [en ce qui nous concerne, les solutions informatiques de gestion au sens large de leur activité, en mode "as a service", BPO, SaaS, infogérance, hébergé... mais pas que... nous pouvons également proposer des solutions qui s'installent finalement CHEZ le client, "on premise", si et quand c'est pertinent...]
des solutions globales et intégrées OU de simples briques/éléments de solution
un environnement accueillant, sécurisé, "'labellisé", où il est facile de progresser dans son cycle d'achat, avec une promesse, une proposition de valeur et une démarche proposées claires et rassurantes.

Le Marketing mutualisé, c'est en fait reprendre le modèle qui fait le succès des zones commerciales, des marchés [Epices, cuir, or...], des quartiers où se regroupent des vendeurs du même type de marchandise [Rue Montgallet à Paris pour les composantes informatiques, Akihabara à Tokyo...], des villes enitères spécialisées [Bangalore pour le développement offshore, Paris pour le Tourisme, Las Vegas pour le Jeu...]... et l'appliquer au "Business to Business".

Le Club Alliances est le groupement idéal pour exploiter ce modèle "LAS VEGAS", segment de marché par segment de marché.
Pour chaque "métier" ou "fonction", nous pouvons réunir et faire travailler ensemble :

Un nombre pertinent [ni trop peu, ni pas assez] de CASINOS [des fournisseurs majeurs du métier, qui proposent des solutions déjà assez crédibles et complètes par elles-mêmes, mais qui peuvent quand même bénéficier de modules, briques, services complémentaires]
Un ensemble [intégré ou pas dans les Casinos] de Shows, Hotels, Restaurants, Services de Limousines ou d'Escort Girls... à même de répondre à n'importe lequel des besoins du Client : solution globale, best of breed, brique spécifique, service particulier... en fait, des solutions et de services complémentaires pour adresser à 360° les challenges auxquels font face les prospects, pour proposer une réponse à près de 100% des types de besoins qu'ils peuvent avoir au moment où ils viennent dans notre Las Vegas.

Nous mutualisons donc nos compétences, ressources et moyens marketing pour attirer les prospects dans nos Las Vegas, avec la promesse innovante et différenciante de :

trouver un choix de solutions
trouver des solutions pour la plupart de ses besoins
bénéficier d'une démarche simple et rassurante

Bien entendu, le Marketing Mutualisé ne remplace pas tout le marketing que doit faire un membre du Club Alliances pour, évidemment attirer le client vers SON Casino, Hotel, Show... plutôt que dans celui du voisin... une fois que le prospect EST DEJA à Las Vegas, attiré par le Marketing Mutualisé.

Les Plans Marketing Mutualisés permettent de mettre en oeuvre l'infrastructure marketing mutualisée qui attire les prospects vers notre "Club Métier" ou "Club Fonction", une fois que les acteurs du Club se sont mis d'accord sur le marché adressé, les fonctions business couvertes, leurs objectifs et la stratégie marketing.

C'est tout l'objectif des sessions de travail hebdomadaires [conference calls d'1h30] que de formaliser un Plan Marketing Mutualisé, puis à créer le contenu des différents outils marketing qui seront exploités pour communiquer, générer des leads, engager des organismes représentatifs de la profession, crédibiliser la proposition de valeur...

Concrètement, chaque société participant à un Plan Marketing Mutualisé s'engage notamment à :

participer au Plan Mutualisé pendant 6 mois minimum
nommer un chef de projet qui participe aux sessions de travail [ou fait participer à certains moments un/une collègue plus pertinent/e] et contribue à la création du contenu du plan et des "livrables" de base qui en sont issus.
co-financer le plan d'opérations marketing, à hauteur de 5K€ maximum par semestre, 1.5K€ minimum [en fonction de la place de son offre dans la chaine de valeur, voir Loic ou Thierry Bayon pour explications...] et à mettre à disposition du Club certains des moyens et outils marketing dont elle dispose [par exemple bases de données...]
exécuter un plan d'engagement avec les organismes fédérateurs du secteur/de la fonction] en apportant ses propres "connexions" pour faciliter la mise en oeuvre du plan.

Comme vous le savez, nous avons lancé des chantiers "Plans Marketing Mutualisés" pour une dizaine de Clubs Métier ou Clubs Fonction.
Vous pouvez nous demader à rejoindre immédiatement l'un ou l'autre de ces Clubs. Nous respecterons les règles suivantes :

Pour les Clubs dont le Plan Marketing Mutualisé n'est pas encore en cours d'exécution, toute nouvelle candidature est acceptable.
Pour ceux dont le plan est lancé [par exemple "Plasturgie" ou "DRH"], les nouveaux membres doivent être soit cooptés, soit acceptés par les membres existants [Loic fait le go-between]

Vous pouvez aussi nous proposer de démarrer un nouveau Club Métier/Club Fonction, avec son Plan Marketing Mutualisé.
Dans ce cas, il faut bien sûr qu'il y ait matière à mutualisation, c'est à dire qu'il y ait suffisamment de membres actuels intéressés/ables à une participation dans ce Club dans le Club Alliances, ou qu'il soit facile de recruter de nouveaux membres pertinents dans le Club Alliances.
Nous ne démarrons pas un nouveau Club Métier/Fonction avec un seul membre spécialiste du métier/de la fonction !

Pour tous compléments d'information, contactez Loic Simon ou Thierry Bayon [Marketor].
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