Kit de Communication - Club Alliances IBM :

Outils de communication à l'usage des membres du Club Alliances :

1. Images et Logos

2. Textes pour communiqués de presse, sites web, blogs, newsletters, etc...

3. Présentations du Club Alliances IBM

4. Code à intégrer dans vos pages web

5. Liens à intégrer dans vos pages web et autres documents

6. Articles, témoignages, exemples...

[CE DOCUMENT EN ENCORE EN COURS DE FORMALISATION - POUR L'INSTANT, ADRESSEZ-VOUS AUX ANIMATEURS DU CLUB ALLIANCES]

Club Alliances - Marketing Mutualisé - Accord de co-financement - Modèle

Ce texte concerne l'Accord de co-financement Marketing Mutualisé.

Nos Objectifs en tant que membres du Club Alliances :

Comme rappelé dans la charte et dans les modalités de fonctionnement du Club Alliances, les membres du Club Alliances veulent :
  • Développer des partenariats et alliances avec d'autres entreprises membres qui s'adressent au même marché.
  • Partager les mauvaises expériences et les bonnes pratiques dans le domaine du SaaS et, plus généralement du "as a service".
  • Avoir accès à de l'expertise et des services mutualisés et spécialisés pour le développement de leur Business as a service, dont, souvent, des services d'hébergement de leurs plateformes SaaS.
  • Mutualiser des ressources et des moyens, notamment dans le domaine du Business Development, de la Vente et du Marketing.
  • Tirer profit d'un niveau renforcé de partenariat avec IBM et des services, logiciels et technologies IBM pour être plus visibles et plus crédibles.
Vous participez à un ou plusieurs Clubs Métier

Pour atteindre leurs objectifs, les membres du Club alliances participent notamment à des Clubs Métier dont ils co-financent les Plans Marketing Mutualisés [les Experts Métier participent "en nature"].

Le "Coordinateur Marketing" du Club Alliances [Marketor] assure la collecte et l'exploitation des fonds de co-financement en provenance des membres du Club Alliances.

En complétant et en renvoyant à Marketor l'Accord de co-financement Marketing Mutualisé, dont le contenu est conforme à la charte et aux modalités de fonctionnement du Club Alliances, les membres du Club confirment leur participation à un ou plusieurs Clubs Métier et donnent formellement leur accord pour le co-financement des Plans Marketing mutualisés correspondants.

Les opérations marketing de génération de contacts et les livrables "standards" qui sont réalisés par Marketor pour chaque Club Métier sont, au minimum :
  • La mise à disposition et la mise à jour d'un site web métier et d'un blog associé
  • L'optimisation de leur référencement naturel
  • La consolidation/coordination de la création de contenus pertinents réalisés ou fournis par les membres du Club ou d'autres experts [pages web, articles de blogs, présentations, paroles d'expert...], avec remise en forme si nécessaire.
  • La diffusion et la mise à disposition de ces contenus sur les sites web et blogs du Club Alliances et du Club Métier, dans les réseaux/média sociaux pertinents et vers la presse
  • L'animation de ces mêmes réseaux pour les pousser à aller vers les sites et blogs du Club Alliances, du Club Métier et des membres du Club
  • La coordination et l'animation du Club Métier en lui-même pour favoriser les relations business entre ses membres
  • La communication des résultats [opportunités et potentiels détectés, demandes de prospects et/ou de partenaires]
  • La coordination de la mise en place des liens croisés entre les sites/blogs des membres du Club et le Club Métier...
Voir les exemples sur le site www.cluballiances.com ou suivez directement les liens fournis dans cet article sur le déploiement du Marketing 2.0 au sein du Club Alliances.

Les opérations de base peuvent être complétées par d'autres campagnes de génération de leads en fonction des budgets disponibles et de la stratégie de chaque Club Métier.

Vous ne participez pas [encore] à un Club Métier :

Les membres du Club Alliances qui ne participent pas encore à un Club Métier, contribuent néanmoins au fonctionnement et au marketing global du Club Alliances en co-finançant [100€ par mois] des activités "Cross Club" telles que :
  • La création et la mise à jour permanente des Sites Web et des Blogs du Club Alliances [www.cluballiances.com, www.solution-as-a-service.com]
  • La veille et la mise en oeuvre pertinente des outils de référencement, présence, animation, visibilité... notamment sur les moteurs de recherches, applications de partage de documents [eg Slideshare], outils de partage [eg Twitter, Google Reader, Google Docs...], réseaux sociaux [LinkedIn, Viadeo, Facebook]
  • Le Forum du Club Alliances et autres manifestations du Club Alliances
  • La formation marketing de base des membres du Club [exemple - formation aux outils de marketing et de collaboration du Club Alliances, pouvant déboucher sur une exploitation par chaque membre de ces outils...].
  • L'accompagnement du membre dans l'exploitation du programme IBM Partnerworld
  • L'établissement de relations avec la presse et les institutionnels
  • L'établissement de relations business entre les membres du Club, dont IBM...
Accord de co-financement Marketing Mutualisé
... à imprimer, compléter et retourner signé par fax à Marketor

Les sessions de Formation/Action du Club Alliances IBM

Prochaines sessions de Formation/Action du Club Alliances

Pour développer plus rapidement leur Business "as a service" [SaaS, BPaaS, BPO, Cloud Computing...], les membres du Club Alliances IBM partagent leur expérience et les bonnes pratiques dans des domaines tels que :
  • les nouveaux canaux d'influence et de distribution SaaS/Cloud
  • les facteurs clés d'une migration réussie vers le SaaS
  • les outils concrets de collaboration et de Marketing "2.0"
Des Experts du Club Alliances animent notamment des sessions de Formation/Action pour permettre aux autres membres de :
  • s'intégrer dans le Club Alliances [nouveaux membres]
  • exploiter les outils collaboratifs et marketing 2.0 utilisés au sein du Club
  • améliorer l'efficacité marketing des Clubs Métier
  • développer des partenariats, alliances, canaux de distribution et d'influence...
[1] Intégration au sein du Club Alliances.
    • Audience: Nouveaux membres du Club Alliances
    • Objectif: Accélérer l'intégration d'un nouveau membre au sein du Club Alliances et d'un Club Métier
    • Descriptif: Petit déjeuner - Présentation des fondements de la Charte du Club Alliances et de ses modalités de fonctionnement - Revue des étapes nécessaires à une bonne participation au Club Alliances - Mise en oeuvre concrète des outils de base - Pprésentation des sessions de formation initiale...
    • Préparation : Aucune
    • Equipement nécessaire : Aucun
    • Lieu: IBM Bois Colombes - 17 avenue de l'Europe [ou par téléphone si nécessaire]
    • Prochaines dates: Consultez-nous
    • Horaires : 8h00-9h30
    [2] Mise en oeuvre des outils collaboratifs/ marketing/ réseaux sociaux exploités par les Club Métier du Club Alliances
    • Audience: Membres du Club Alliances - Toutes fonctions.
    • Objectifs : Mise en place des outils nécessaires à la bonne marche des Clubs Métier
    • Contenu : Présentation du modèle de Marketing 2.0 du Club Alliances - Exploitation concrète et immédiate de Google Reader, Linkedin, Twitter, Slideshare...
    • Préparation : Venir avec son ordinateur portable, équipé Wifi.
    • Lieu: IBM Bois Colombes - 17 avenue de l'Europe
    • Prochaines dates: Consultez-nous !
    • Horaires : 9h30- 12h30
    Préparation:
    1. Création d'un compte google
    2. Création d'un compte Slideshare
    3. Inscription sur Linkedin et Adhésion au groupe "Club Alliances"
    4. Inscription sur Twitter
    Infos : Loic : loic_simon@fr.ibm.com ou Thierry : tbayon@marketor.fr



    Documents partagés --> Crédibilité visible --> Contacts Business - @cluballiances - #SaaS - #Marketing2.0


    L'objectif du Club Alliances est d'accompagner ses membres dans le développement de leur Business "as a service".

    Au delà de la création de relations business entre les membres du Club, le Club Alliances a une démarche proactive de génération d'opportunités.
    Depuis cet été, nous innovons avec une Infrastructure Marketing 2.0 qui exploite notamment l'attrait et la pertinence grandissants des média et réseaux sociaux.

    Marketing 2.0

    1. Se former !
    Nous invitons tous les membres du Club Alliances à participer à l'une des sessions de "Formation-Action" et à démarrer concrètement l'exploitation de nos outils de marketing et de collaboration en réseau. [prochaines sessions : 16, 22 et 30 octobre]

    2. Partager du "contenu" d'experts
    Ensemble, nous allons progressivement filtrer, valider, créer, partager, mettre à disposition et rendre plus trouvales des "contenus" pertinents pour nous, mais surtout pour nos clients et prospects, et ce, secteur par secteur, fonction par fonction [dans le cadre des Clubs Métier]

    3. Créer les conditions d'un [bon] contact
    Associés à des commentaires et des débats pertinents, les documents, articles, paroles et conseils d'experts métier créent plus de crédibilité et de visibilité et génèrent des opportunités de contact business en mode "pull" [recherches sur internet, recommandations, bouche à oreille, auto-détermination, auto-qualification...]

    4. Etre là où cherche le client
    En partageant le plus largement possible nos contenus d'experts dans différents "endroits" virtuels [bien sûr, nous investissons aussi les réseaux "réels"...], nous permettons à nos clients, prospects et partenaires de (a) nous trouver, (b) vérifier notre crédibilité et (c) de nous contacter.
    Nous ne préjugeons pas de la route qu'ils auront suivi pour, finalement, décider de nous joindre : Sites web, Blogs métier, Réseaux sociaux [LinkedIn, Viadeo, Facebook...], Twitter, Slideshare, Vodpod, Youtube, Scribd, etc...

    Il ne nous reste plus qu'à faire vivre notre infrastructure marketing 2.0. Nous comptons sur votre participation!


    5. Exploiter des "outils" communs
    Nous utilisons des applications disponibles librement sur le web, en mode SaaS.
    Nous sommes tous concernés : Formons-nous, agissons, créons, partageons, animons...
    Article écrit par Loic Simon - Club Alliances
    Schéma réalisé par Marketor