Club Alliances - Marketing Mutualisé - Accord de co-financement - Modèle

Ce texte concerne l'Accord de co-financement Marketing Mutualisé.

Nos Objectifs en tant que membres du Club Alliances :

Comme rappelé dans la charte et dans les modalités de fonctionnement du Club Alliances, les membres du Club Alliances veulent :
  • Développer des partenariats et alliances avec d'autres entreprises membres qui s'adressent au même marché.
  • Partager les mauvaises expériences et les bonnes pratiques dans le domaine du SaaS et, plus généralement du "as a service".
  • Avoir accès à de l'expertise et des services mutualisés et spécialisés pour le développement de leur Business as a service, dont, souvent, des services d'hébergement de leurs plateformes SaaS.
  • Mutualiser des ressources et des moyens, notamment dans le domaine du Business Development, de la Vente et du Marketing.
  • Tirer profit d'un niveau renforcé de partenariat avec IBM et des services, logiciels et technologies IBM pour être plus visibles et plus crédibles.
Vous participez à un ou plusieurs Clubs Métier

Pour atteindre leurs objectifs, les membres du Club alliances participent notamment à des Clubs Métier dont ils co-financent les Plans Marketing Mutualisés [les Experts Métier participent "en nature"].

Le "Coordinateur Marketing" du Club Alliances [Marketor] assure la collecte et l'exploitation des fonds de co-financement en provenance des membres du Club Alliances.

En complétant et en renvoyant à Marketor l'Accord de co-financement Marketing Mutualisé, dont le contenu est conforme à la charte et aux modalités de fonctionnement du Club Alliances, les membres du Club confirment leur participation à un ou plusieurs Clubs Métier et donnent formellement leur accord pour le co-financement des Plans Marketing mutualisés correspondants.

Les opérations marketing de génération de contacts et les livrables "standards" qui sont réalisés par Marketor pour chaque Club Métier sont, au minimum :
  • La mise à disposition et la mise à jour d'un site web métier et d'un blog associé
  • L'optimisation de leur référencement naturel
  • La consolidation/coordination de la création de contenus pertinents réalisés ou fournis par les membres du Club ou d'autres experts [pages web, articles de blogs, présentations, paroles d'expert...], avec remise en forme si nécessaire.
  • La diffusion et la mise à disposition de ces contenus sur les sites web et blogs du Club Alliances et du Club Métier, dans les réseaux/média sociaux pertinents et vers la presse
  • L'animation de ces mêmes réseaux pour les pousser à aller vers les sites et blogs du Club Alliances, du Club Métier et des membres du Club
  • La coordination et l'animation du Club Métier en lui-même pour favoriser les relations business entre ses membres
  • La communication des résultats [opportunités et potentiels détectés, demandes de prospects et/ou de partenaires]
  • La coordination de la mise en place des liens croisés entre les sites/blogs des membres du Club et le Club Métier...
Voir les exemples sur le site www.cluballiances.com ou suivez directement les liens fournis dans cet article sur le déploiement du Marketing 2.0 au sein du Club Alliances.

Les opérations de base peuvent être complétées par d'autres campagnes de génération de leads en fonction des budgets disponibles et de la stratégie de chaque Club Métier.

Vous ne participez pas [encore] à un Club Métier :

Les membres du Club Alliances qui ne participent pas encore à un Club Métier, contribuent néanmoins au fonctionnement et au marketing global du Club Alliances en co-finançant [100€ par mois] des activités "Cross Club" telles que :
  • La création et la mise à jour permanente des Sites Web et des Blogs du Club Alliances [www.cluballiances.com, www.solution-as-a-service.com]
  • La veille et la mise en oeuvre pertinente des outils de référencement, présence, animation, visibilité... notamment sur les moteurs de recherches, applications de partage de documents [eg Slideshare], outils de partage [eg Twitter, Google Reader, Google Docs...], réseaux sociaux [LinkedIn, Viadeo, Facebook]
  • Le Forum du Club Alliances et autres manifestations du Club Alliances
  • La formation marketing de base des membres du Club [exemple - formation aux outils de marketing et de collaboration du Club Alliances, pouvant déboucher sur une exploitation par chaque membre de ces outils...].
  • L'accompagnement du membre dans l'exploitation du programme IBM Partnerworld
  • L'établissement de relations avec la presse et les institutionnels
  • L'établissement de relations business entre les membres du Club, dont IBM...
Accord de co-financement Marketing Mutualisé
... à imprimer, compléter et retourner signé par fax à Marketor