Structure type d'un Plan Marketing Mutualisé

Plan Marketing Mutualisé : [1] Périmètre, [2] objectifs, [3] stratégie, [4] plan d'action.

[1] Périmètre du Plan Marketing :

Marché adressé :

  • Définition et description du marché, de l’audience adressés, des acteurs clés, des sources d’inflluence
  • Segmentation pertinente du marché
  • Description des challenges, enjeux, problématiques de l'audience adressée

Domaines fonctionnels adressés :

  • Description des bénéfices et ROI attendus typiquement d’une solution en réponse à ces problématiques,
  • Modélisation fonctionnelle du système d'information et de communication pertinent pour l’audience, dans son écosystème.
  • Positionnement actuel des diverses briques de solution des membres du Club Alliances dans le modèle, avec complémentarités, recouvrements [concurrence potentielle ou réelle] et trous à combler à priori.

[2] Objectifs Marketing à court terme [6 mois]

Obiectifs qualitatifs

  • Date de lancement, Engagement de syndicats, organisations professionnelles…

Objectifs quantitatifs :

  • Nombre d’affaires visé à 6 mois, Chiffre d’affaires et valeur typique d’une affaire, sur 36 mois,
  • Nombre de leads qualifiés à générer compte tenu du taux de conversion cible, taille de la BDD prospects mini,

[3] Stratégie Marketing

Direction :

  • Choix des segments de marché cibles initiaux et définition des critères de ciblage
  • Choix des audiences cibles initiaux
  • Choix des problématiques clés ciblées initialementd et des critères de qualification

Position :

  • Définition de la proposition de valeur différenciante et de la position visée
  • Choix des éléments clés du mix marketing
  • Définition de la stratégie de génération de leads et de communication
  • Description de la démarche d'engagement optimale des acteurs du secteurs [prospects et influenceurs]

[4] Plan d'action et d’opérations marketing [sur 6 mois]

Marketing proactif mutualisé

  • Définition du Plan d’opérations marketing mutualisé et du budget de co-funding de référence.
  • Définition de la contribution en co-funding de chaque membre du Club métier [sur 6 mois]
  • Accord sur le Plan d’opérations marketing mutualisé initial en phase avec le budget disponible pour les 6 prochains mois.
  • Mise en place de l'infrastructure marketing de base.

Engagement commercial

  • Définition des actions auprès des acteurs du marché ciblé [dont les organisations représentatives du secteur…]

Autres actions