Marketing Mutualisé : Pourquoi, quoi, comment ?

  • Se différencier,
  • générer des leads plus facilement,
  • gagner en crédibilité,
  • développer un nouveau marché,
  • réduire ses coûts marketing,
  • engager plus facilement des groupements et fédérations,
  • compléter sa solution...
Autant de bonnes raisons d'innover en matière de Marketing de votre offre... surtout si celle-ci s'inscrit dans un marché en pleine structuration comme l'est le marché du "as-a-service", du SaaS ou de l'hébergement applicatif.



Le Marketing Mutualisé, c'est la mutualisation des compétences, moyens et ressources pour adresser ensemble la plupart des challenges [liés au système d'information en ce qui nous concerne] d'un segment de marché précis.


Plusieurs sociétés s'associent donc et, collectivement, formalisent et exécutent un Plan Marketing Mutualisé.


La force du Marketing Mutualisé provient de l'alliance de compétences,
  • non seulement de sociétés qui proposent des offres complémentaires,
  • mais aussi de confrères dont les solutions sont en fait concurrentes les unes des autres, et adressent clairement les mêmes fonctions business sur le même segment de marché.

En effet, c'est là le meilleur moyen pour tous d'attirer encore plus de prospects, avec la promesse que ceux-ci pourront trouver "sous un même toit", dans la même "zone de chalandise",

  • un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant à leur besoin
  • des solutions pour répondre à n'importe lequel de leur besoin dans un périmètre donné [en ce qui nous concerne, les solutions informatiques de gestion au sens large de leur activité, en mode "as a service", BPO, SaaS, infogérance, hébergé... mais pas que... nous pouvons également proposer des solutions qui s'installent finalement CHEZ le client, "on premise", si et quand c'est pertinent...]
  • des solutions globales et intégrées OU de simples briques/éléments de solution
  • un environnement accueillant, sécurisé, "'labellisé", où il est facile de progresser dans son cycle d'achat, avec une promesse, une proposition de valeur et une démarche proposées claires et rassurantes.
Le Marketing mutualisé, c'est en fait reprendre le modèle qui fait le succès des zones commerciales, des marchés [Epices, cuir, or...], des quartiers où se regroupent des vendeurs du même type de marchandise [Rue Montgallet à Paris pour les composantes informatiques, Akihabara à Tokyo...], des villes enitères spécialisées [Bangalore pour le développement offshore, Paris pour le Tourisme, Las Vegas pour le Jeu...]... et l'appliquer au "Business to Business".


Le Club Alliances est le groupement idéal pour exploiter ce modèle "LAS VEGAS", segment de marché par segment de marché.
Pour chaque "métier" ou "fonction", nous pouvons réunir et faire travailler ensemble :
  • Un nombre pertinent [ni trop peu, ni pas assez] de CASINOS [des fournisseurs majeurs du métier, qui proposent des solutions déjà assez crédibles et complètes par elles-mêmes, mais qui peuvent quand même bénéficier de modules, briques, services complémentaires]
  • Un ensemble [intégré ou pas dans les Casinos] de Shows, Hotels, Restaurants, Services de Limousines ou d'Escort Girls... à même de répondre à n'importe lequel des besoins du Client : solution globale, best of breed, brique spécifique, service particulier... en fait, des solutions et de services complémentaires pour adresser à 360° les challenges auxquels font face les prospects, pour proposer une réponse à près de 100% des types de besoins qu'ils peuvent avoir au moment où ils viennent dans notre Las Vegas.
Nous mutualisons donc nos compétences, ressources et moyens marketing pour attirer les prospects dans nos Las Vegas, avec la promesse innovante et différenciante de :
  • trouver un choix de solutions
  • trouver des solutions pour la plupart de ses besoins
  • bénéficier d'une démarche simple et rassurante
Bien entendu, le Marketing Mutualisé ne remplace pas tout le marketing que doit faire un membre du Club Alliances pour, évidemment attirer le client vers SON Casino, Hotel, Show... plutôt que dans celui du voisin... une fois que le prospect EST DEJA à Las Vegas, attiré par le Marketing Mutualisé.



Les Plans Marketing Mutualisés permettent de mettre en oeuvre l'infrastructure marketing mutualisée qui attire les prospects vers notre "Club Métier" ou "Club Fonction", une fois que les acteurs du Club se sont mis d'accord sur le marché adressé, les fonctions business couvertes, leurs objectifs et la stratégie marketing.


C'est tout l'objectif des sessions de travail hebdomadaires [conference calls d'1h30] que de formaliser un Plan Marketing Mutualisé, puis à créer le contenu des différents outils marketing qui seront exploités pour communiquer, générer des leads, engager des organismes représentatifs de la profession, crédibiliser la proposition de valeur...


Concrètement, chaque société participant à un Plan Marketing Mutualisé s'engage notamment à :
  • participer au Plan Mutualisé pendant 6 mois minimum
  • nommer un chef de projet qui participe aux sessions de travail [ou fait participer à certains moments un/une collègue plus pertinent/e] et contribue à la création du contenu du plan et des "livrables" de base qui en sont issus.
  • co-financer le plan d'opérations marketing, à hauteur de 5K€ maximum par semestre, 1.5K€ minimum [en fonction de la place de son offre dans la chaine de valeur, voir Loic ou Thierry Bayon pour explications...] et à mettre à disposition du Club certains des moyens et outils marketing dont elle dispose [par exemple bases de données...]
  • exécuter un plan d'engagement avec les organismes fédérateurs du secteur/de la fonction] en apportant ses propres "connexions" pour faciliter la mise en oeuvre du plan.

Comme vous le savez, nous avons lancé des chantiers "Plans Marketing Mutualisés" pour une dizaine de Clubs Métier ou Clubs Fonction.
Vous pouvez nous demader à rejoindre immédiatement l'un ou l'autre de ces Clubs. Nous respecterons les règles suivantes :
  • Pour les Clubs dont le Plan Marketing Mutualisé n'est pas encore en cours d'exécution, toute nouvelle candidature est acceptable.
  • Pour ceux dont le plan est lancé [par exemple "Plasturgie" ou "DRH"], les nouveaux membres doivent être soit cooptés, soit acceptés par les membres existants [Loic fait le go-between]
Vous pouvez aussi nous proposer de démarrer un nouveau Club Métier/Club Fonction, avec son Plan Marketing Mutualisé.
Dans ce cas, il faut bien sûr qu'il y ait matière à mutualisation, c'est à dire qu'il y ait suffisamment de membres actuels intéressés/ables à une participation dans ce Club dans le Club Alliances, ou qu'il soit facile de recruter de nouveaux membres pertinents dans le Club Alliances.
Nous ne démarrons pas un nouveau Club Métier/Fonction avec un seul membre spécialiste du métier/de la fonction !


Pour tous compléments d'information, contactez Loic Simon ou Thierry Bayon [Marketor].
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