L'objectif d'un Club Métier est de bien adresser les besoins d'un segment de marché, d'augmenter la crédibilité et la visibilité du Club et de ses membres, pour générer des contacts et des projets avec des clients et des partenaires potentiels.
Clubs « Secteur »
Ces Clubs répondent aux besoins de segments de marché « verticaux » ou de filières industrielles :
- Santé
- Industrie
- Banque
- Média-Edition
- ...
Clubs « Fonction »
Ces Clubs répondent aux besoins de Directions Fonctionnelles telles que Direction des Ressources Humaines
- Direction des Ressources Humaines
- Direction Administrative et Financière
- Direction des Ventes, du Marketing...
- Direction des Systèmes d’Information [en tant que fonction avec ses besoins propres]
- ...
Un Club Métier démarre généralement à l’initiative d’un membre clé du Club Alliances
Ce membre est généralement un éditeur majeur qui dispose de solutions "coeur de métier" pour le marché visé.
Il joue le rôle d'un "vaisseau amiral" pour le Club Métier qu'il "pilote" et qui se structure autour de lui et de ses solutions.
Il poursuit typiquement tout ou partie des objectifs suivants :
- trouver des partenaires éditeurs complémentaires à son offre, qui proposent des logiciels spécialisés capables de s'interfacer à son offre, de l'enrichir et de la rendre plus attractive.
- recruter des partenaires intégrateurs, influenceurs, éditeurs ou revendeurs pour qu'ils conseillent, proposent, intègrent son offre dans leurs solutions.
- tester des approches marketing 2.0 innovantes et profiter d'un effet réseau élargi.
- se mettre en position d'engager les media, groupements et autres influenceurs au travers d'une approche "Club Métier" d'experts du domaine et non de "vendeur".
- exploiter l'expertise SaaS/BPaaS d'autres membres du Club.
- ...
L'entrée d'un nouveau membre dans le Club Métier est alors subordonné à l'aval du membre "vaisseau amiral" qui a assuré la création et le lancement du Club.
Celui-ci peut par exemple refuser d'admettre un membre trop directement concurrent de sa propre offre.
Les modalités de démarrage et de fonctionnement d'un Club Métier sont décrites dans le document "Fonctionnement du Club Alliances" ainsi que dans les pages suivantes sur ce site :
- Gouvernance d'un Club Métier
- Plan Marketing 2.0 Mutualisé
- Gestion des contacts, des leads et des actions marketing et commerciales
- Engagements du membre "vaisseau amiral".
Marketor, membre du Club Alliances, spécialiste du Marketing 2.0 appliqué aux solutions SaaS, joue le rôle de coordinateur des Plans Marketing Mutualisés des Clubs Métier.
Club Alliances :
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